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标题: 六下广州每次不白去(CCTV-7) [打印本页]

作者: guolibin1978 时间: 2007-12-12 13:16
标题: 六下广州每次不白去(CCTV-7)
[内容速览]在短时间内获得巨额财富，我们经常会听到类似的新闻，听过之后除了羡慕之外，大多是付之一笑，因为这事毕竟离我们普通人太遥远。但如果告诉你一个人，在4年时间里，发展到年收入上千万的成效，更主要的是白手起家，你就再也不会觉得遥远了。这样的奇迹就发生在广西蒙山县潘俊宇的身上。




　　“秋风起，吃腊味”，在粤港地区流行这样一句话。每年立秋之后，天气开始转凉，猪肉腊肠、腊鸭等各式腊味就成为粤港人的佐餐佳肴。可最近在香港却率先兴起了一种另类的兔肉腊味，而且价格不菲，每斤售价230元。正是这些兔肉腊味让广西蒙山县的潘俊宇从4年前一个打工的技术员成为今天的千万富翁。是什么让他有了如此大的变化呢？

　　潘俊宇：“我就发现广东这个兔子的价格，当时就已经是6元多一斤了，而在北方的话就是3元多一斤，那么这个差价很大，这相当于是在北方养2个兔子的价值在南方养一个也就够了。”

　　不仅如此，一个小小的市场每晚的交易量都超过上万只，这让当时还在山东一家兔场担任技术员的潘俊宇大开眼界，回到单位他立即辞去了工作，带着妻子回到了距离广州只有几小时车程的广西蒙山县老家，建立起了属于自己的肉兔养殖场。然而，事情的发展并没有他想象的顺利，购买回来的种兔竟然一个多月都没有繁育。为了尽快弄清原因，潘俊宇专程赶回了山东，请来了曾经指导过自己的兔业协会副会长张玉笙帮助分析原因。





　　中国畜牧协会兔业分会副会长张玉笙：“兔子它喜欢干燥，怕潮湿，那么在南方往往就因为气候有一个时期是高温高湿，这个时候是比较难度过的，不要管它成活，就是说配种繁殖就更难这个事情。”

　　本想利用地理位置大赚一笔的潘俊宇怎么也没想到优势一下子变成了劣势，广西的高温一直持续了将近5个月，等到大批的兔子出栏时已经是第二年的三月。当潘俊宇拉着兔子第二次来到广州的时候，发现市场已经并非第一次看到的那样车水马龙了。仔细一打听，才知道这里的消费还有个特殊的习惯。

　　经销商罗小玉：“一般都是冬天冷的时候，因为冷的时候人开锅多，吃的人多。天气热的时候，人家觉得燥。人家都不敢吃兔。”

　　第一笔生意潘俊宇不但没赚到一分钱还贴上了运输费。回到家后潘俊宇琢磨如果不能解决兔子夏季繁育的问题，即使守在市场的门口也难以生存。可是如何才能解决高温高湿所带来的影响，最终还是妻子卢一敏的一句话让潘俊宇茅塞顿开。





　　潘俊宇的妻子卢一敏：“那个兔子也像人一样的要清热解毒，就像我们南方，特别是广东很多人就喜欢喝凉茶一样。因为是我们气温水土的一个原因吧。”

　　兔子本是草食动物，利用山里的中草药不但清热解毒，解决了兔子夏季繁育的问题，还增加营养起到了保健的作用，为销售找到了一个新的卖点。就在这一年的秋季，天气转凉，活兔销售又进入旺季。潘俊宇急忙拉着兔子第三次赶往广州，却没想到自己还是晚来了一步。

　　潘俊宇：“北方的兔子大量调运过来这边市场的话，那么这边的量大了，那么价格肯定就会下跌。”

　　因为北运来的兔子大批量的进入市场,不但抢占了先机，还使价格也一下大幅下跌，潘俊宇的心里一百个不服气。趴在市场连续观察了半个多月，终于摸准了市场价格起伏的规律。





　　潘俊宇：“我们这边天气冷的时候，北方那边就有些下雪、下雨。这个兔子有时候过不来，这边的价格起来了，从北方发过来需要时间。”

　　自己的养殖场距离广州只有五、六个小时的车程，而远在山东、河南的北方兔长途跋涉最少也要二、三十个小时。只要利用时间差，抢回市场并非难事。可自家繁育的兔子数量太少，这样的市场份额显然难以与北方兔抗衡。发展当地的农户一起养殖才是一条捷径。回到家后潘俊宇接连跑了十几个村庄，没想到大家却都像防贼一样的躲着他。

　　蒙山县四联村农民王光欣：“人家搞那个哈白兔，炒来炒去当时也很少有人吃这种，那个老板说包回收啊，他搞那个种苗给你养，养出来了他跑了。”

　　蒙山县坝头村农民周玉林：“你走访我们农村养兔的，没有一家不是全部扫地出门的。”





　　为了改变村民的看法赢取大家的信任，潘俊宇不但将场里最好的种兔都拿了出来，还特意从山东买回了3000多只免费送给大家。为了让村民打消顾虑潘俊宇又带着30多位村民代表从广西到广东做了一番的市场调研。

　　蒙山县四联村农民罗小京：“我跟他们上过柳州，我看见那个档口一天都送几百只兔子到那里，他一个上午就全部批发完了，我想就这种市场怎么会现在还担心这个呢。”

　　耳听为虚，眼见为实，村民代表把所看到的信息传递了出去。短短的一年时间，潘俊宇就在梧州、柳州、肇庆发展了上千家养殖户，生产总量达到了80万只。为了这次销售万无一失，潘俊宇四下广州打探虚实，结果还真让他又找到了一个突破口。

　　潘俊宇：“北方兔子经过长途运输到了南方市场，在运输过程当中因为路途比较遥远，那么到了市场以后很多兔子就已经非常疲劳了。到了市场趴在那里很多都不会动，卖相还是比较差的。”





　　这次广州之行让潘俊宇看到了北方兔的缺陷，于是他又有了新的举动，提早回收农户手中的兔子，在出售前进行一番恢复野性的驯化，让它们充分享受自由养成活泼好动的习惯。这样在销售时自然会与北方兔形成强烈的反差。2005年的11月天气转凉，潘俊宇开始关注天气的变化。一个月后，他终于等到了机会，广州市场上的兔子已经连续两天出现断货。

　　经销商罗小玉：“主要是天气气温的原因，有时候气温下降厉害，上面发兔那边，河南河北那边天气冷下雨的话，货下不来。”

　　此时的潘俊宇第五次前往广州，将30万只兔子及时投入市场。不仅大赚了一笔还压低了市场价格。几天后，当河南的客商拉着大批兔子到达市场的时候，这里已经是风云突变。

　　河南经销商段天奎：“当时就是，从北方装，一般我们一次要拉15000到20000斤，我们的门市报价，现在市场价位非常好，7.5元一斤。我们就抓紧组织货源拉过来了，到这以后就掉成5元多一斤了。”





　　这样的市场价格让北方客商根本无法接受，不说运输途中的死亡，就光是损耗他们也难以承受。

　　河南经销商段天奎：“在河南5斤，到广东就剩下4斤，甚至4斤左右再低一点。”

　　山东经销商曹守江：“长途运输不吃不喝呀，消耗体力，这块一弄就下降了，这样就增加了成本。”

　　就在北方客商还在为此困惑的时候，潘俊宇借此时机抓住了空当，把经过野化训练的兔子作为第二批投向了广东、广西各个市场，结果还真收到了出其不意的效果。





　　兔子经销商冯富新：“南方的兔子好卖一点，南方的兔子比北方地兔子价格还高，这个南方的兔子起码都是11元12元一斤。”

　　短短的一年时间，潘俊宇就赚到了三百多万元。但红火的生意仅仅维持了一年，市场价格的飙升让农户们也看到了商机，第二年村民纷纷与潘俊宇取消了合同，直接与市场的商贩取得了联系。

　　蒙山县坝头村农民周玉林：“没有，我没办法，兔贩子和饭店都来要，都要完了，潘总打电话来说要兔，我说没有了。”

　　蒙山县四联村农民王光欣：“反正我的兔子我就是这样，按这个市场给我，哪个给价钱高我就给谁了，市场现在都是8元一斤，你给9元一斤我就拉给你了。”





　　没有了货源，潘俊宇不得不重新构思。旺季虽然收不上兔子，可淡季的时候，村民手中的兔子不但销售有困难，价格也是最低的。一个大胆的想法又让他把目光瞄准了没人看好的淡季。

　　潘俊宇：“国内市场的消费，还是一直是吃活兔，吃活兔就有一个季节的消费价格波动和销量的波动，那么通过深加工以后，它从整个销售价格是非常稳定的。”

　　把活兔加工成食品，这是一个潘俊宇从未涉及过的行业，这对于他来说不像养殖那样轻车熟路。为了尽快打开局面，潘俊宇找到了一直从事腊味加工的朋友霍细扎，并通过他的介绍与一家食品厂合作加工出了第一批腊味兔的样品。

　　潘俊宇的朋友霍细扎：“当时给客户吃过，试过大家都认为比较好，有发展前途和空间。”





　　可当潘俊宇准备大批加工腊兔的时候，合作过的加工厂却拒绝了他的订单，自己生产去了。一气之下，潘俊宇自己建起了食品加工厂。拉着朋友霍细扎整天扎在车间，一次又一次的反复试验。

　　潘俊宇的朋友霍细扎：“那时压力比较大，试验多少次就要倒掉多少次，心里非常害怕，但还要坚持做。”

　　一个月下来一千多公斤的兔肉打了水漂。就在潘俊宇感到绝望的时候，霍细扎为他带来了一个振奋的消息，腊兔的配方研制成功了。有了自己的技术，潘俊宇决定六下广州，而此次的广州之行让他结识了从事水果出口生意的邱有文。

　　潘俊宇的合伙人邱有文：‘当时在广东有个兔展，我们偶然的机会看到他在那里布展。”





　　本想利用兔粪作果园的有机肥,可邱有文几次接触潘俊宇后发现，他的兔肉腊味在香港市场还是一个空白。

　　潘俊宇的合伙人邱有文：“兔腊味这块就没有人搞过这行业，而且这个工艺在我们南方在港澳地区是人喜欢吃的东西，所以我们看好这个市场。”

　　多年的水果出口生意让邱有文有一套完整的销售网络，而潘俊宇的现有的设备和工艺已经成熟，这让两人很快走到了一起。2007年9月，第一笔来自香港的意向书寄到了广西。这是一笔3年递增的合作协议，供应量从一千吨逐步增加到三千吨，而谈定的到货价是每斤138元，面对利润丰厚的合同，潘俊宇却犯了难。

　　潘俊宇：“目前本地就是广东广西满打满算也是300多万只400多万只这个产量，但是本地这个消耗也是非常大了，那么现在要满足我们这个加工能力的话，这个量还是远远不够的。”





　　为了补充货源潘俊宇想到昔日和他抢夺市场山东客商曹守江。只有南北合作，北兔南调，才能让他摆脱困境。

　　曹守江：“我现在和潘总是合作，现在是我给他供兔肉，供活兔。给他北调，调到南方来。不过我能赚到钱。这样他不够的货源由我来给他填补这部分空白。”

　　货源得到了有力的保障。潘俊宇和邱有文又开始了新的规划，不久前，他们投资一亿五千万元订购了年产700万只肉兔的生产线，潘俊宇也准备第七次南下广州，不过这次他是要转道香港，让自己的腊兔产品不仅在香港站稳脚跟，还要走进国际市场。

　　本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供，详细内容请登陆央视国际网站CCTV-7《致富经》栏目查询！

作者: 绿羽 时间: 2007-12-12 16:46
顶啊

作者: 王高 时间: 2007-12-12 17:34

作者: stanley 时间: 2007-12-12 18:43
我那天晚上也看了，实在令人振奋人心，让养兔的人看到希望

作者: 2233392 时间: 2007-12-12 20:11
太好了让我们养兔的看到了更大的希望谢谢

作者: 2233392 时间: 2007-12-12 20:14
美女行吗

作者: jda123 时间: 2007-12-12 20:38

作者: lrxi 时间: 2007-12-13 07:44

此公司设在广西蒙山土产公司仓库内。
种兔价格：35-40元/斤（炒种价）。
引种后的兔子远没有他们说的那样好！

[ 本帖最后由 lrxi 于 12-27 12:22 编辑 ]

作者: LIJINXIOU 时间: 2007-12-13 08:04
的确是一个好消息！值得宣传。

作者: lalano22 时间: 2007-12-13 10:35
标题: 冬天吃兔子，可以做成腊味的！那夏天呢？
冬天吃兔子，可以做成腊味的！那夏天呢？有没有高人想个办法，把兔兔弄成一年四季上餐桌啊？

作者: 活出好心情 时间: 2007-12-13 11:07
带炒种性质的机构
带炒种性质的机构：
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种兔价格：35-40元/斤（炒种价）。中国最大的畜牧养兔信息平台# \- T+ A0 C$ ^" S* |% U
引种后的兔子远没有他们说的那样好！说得好

作者: 了克思 时间: 2007-12-13 11:51
看了就顶吧

作者: 千千 时间: 2007-12-13 12:49
标题: 我前几天发过个...
北兔南高调的问题,不过我想得没那么远................

作者: lrxi 时间: 2007-12-14 09:53
标题: 中国著名铁沙锅--------炒定了！！！

[ 本帖最后由 lrxi 于 12-27 12:17 编辑 ]

作者: 一炮打响 时间: 2007-12-14 13:03
？

作者: 6696598 时间: 2007-12-14 13:27
真的如此吗?我正想去那引种啊!!

作者: 流浪的风 时间: 2007-12-14 15:23
央視现在居然有人信
難怪很多人感歎国人
哀其不幸怒其不争

不看央视很多年喽
央视除了假大空几乎没什么可看的
劝大家偶尔看看凤凰卫视一类的电视台吧

作者: 与兔有缘 时间: 2007-12-14 16:48
我觉得真正的养兔子是挣不到什么钱的，关键是搞兔肉深加工。我们要学习人家的销售思路。当然炒种也是可以发横财的，哈哈！

作者: 千千 时间: 2007-12-17 13:21
楼上的，我还想去你那买点种兔呢。

作者: 二重天 时间: 2007-12-17 13:47
不管在经营或者是营销手段上都干得漂亮！！相当得不错啊！

作者: 邓力懿 时间: 2007-12-17 22:02
标题: 回复 14楼的帖子
14楼的朋友，你好，我也是贵港的，我的ＱＱ：４３０１５９４９，希望能交流交流！！１

作者: wapnoo 时间: 2007-12-24 15:43

原帖由 lrxi 于 12-13 07:44 发表

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带炒种性质的机构：
此公司设在广西蒙山土产公司仓库内。
种兔价格：35-40元/斤（炒种价）。
引种后的兔子远没有他们说的那样好！

这们兄弟?
你是在他那引种的吗？
我是在那里引种的，比我以前家养的本地兔强多了，虽然贵是贵点，但我养了1年半了，感觉还可以，我的兔是新西兰兔和德国大白兔，过两天我再去引点他们的伊拉兔回来看看。
我是蒙山本地的，他那里我较熟悉，他们开工典礼时我还去看，有我们小县城搞得挺隆重的。不知兄弟你在那引种的？离我们这里远吗？多少价？我去看看，准备搞大点，日后的肉兔卖回给他，不愁销路。

作者: 吴志龙 时间: 2007-12-24 20:38
佩服呀,只要是能干的我都佩服得五体投地

作者: 金枪鱼 时间: 2007-12-24 21:30
标题: 回复楼主的帖子
这和养殖关系不是太近.
应该是生意经

作者: chen.hancheng 时间: 2007-12-24 22:15
潘总

作者: xinyutuye 时间: 2007-12-25 16:05

原帖由 lrxi 于 12-13 07:44 发表

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带炒种性质的机构：
此公司设在广西蒙山土产公司仓库内。
种兔价格：35-40元/斤（炒种价）。
引种后的兔子远没有他们说的那样好！

你好！
我是新宇兔业的，不知你对我公司有何偏见，我公司是广西区重点种兔场，企业自成立以来，多次受到蒙山县*******及广西区畜牧行业主管部门的好评，我公司一直以来坚持诚信经营，质量第一的经营理念，养殖户在养殖过程中如遇种兔质量问题，我公司从不推辞责任，如一个钦州的养殖户在我公司引种后，由于我公司的饲养员大意，搞错了公母兔比例，在养殖户返家发现问题后给我公司反映情况，我公司不但给予免费更换种兔，而且还给予报销来回车票。假如说我公司是一个不负责任的话，我公司会经营到现在吗？假如说是我公司炒种的话，那么我公司早就关门了，如当年在广西区闹得沸沸扬扬的哈白兔事件，属于炒种性质的，能经营多久？一年时间人去场空。而且，我公司还不定期聘请国内的兔业专家来我公司给养殖户讲课，传授养殖技术，如2006年9月份，我公司专程请了张玉笙教授（兔业协会副会长）、杜玉川教授（兔业协会副会长），黄启明教授（兔病专家）来我公司给养殖户培训（以上有相片为证）。
我公司的种兔并不为贵，现在在我们南方地区，肉兔价格一年比一年高，现在的肉兔价格在我们本地已经是9元/市斤，广东有的地区已经是14元/市斤了，那么对于我公司来说，新西兰品种的种兔现在是售25元/市斤，是否偏高？我公司在引种时桂林两江机场的出场费400只就高达480元的出场费，这还不包括种兔价、空运费、从桂林回来的车费以及运输死亡率在内。我们的种兔价贵吗？

[ 本帖最后由 xinyutuye 于 12-28 13:49 编辑 ]

作者: lrxi 时间: 2007-12-25 16:25
标题: 好！我去贵公司引种，看你服务如何？
好！我去贵公司引种，看你服务如何？看你是否说到做到？

作者: xinyutuye 时间: 2007-12-25 16:28
随时欢迎！

作者: lrxi 时间: 2007-12-26 07:26
标题: 回复 26楼的帖子
首先本人向贵公司道歉

。我不应用偏激语言说：你公司是带炒种性质的机构，价目你有权利自已决定，买卖是双方自由。我用10元/斤的新西兰种兔（市场上买来的）PK广西亿丰新宇公司25元/斤的新西兰种兔。用15元/斤的依拉兔（小兔场买来的）PK广西亿丰新宇公司35元/斤的依拉兔。潘俊宇老板你敢接招吗？全论坛的人做证：PK程序是公平/公正/客观/系统（全程：24小时/天录象监控，并传输至论坛）。在相同条下大家擦亮眼睛看：什么叫性价比和效能比？如贵公司的种兔没有很好的效能比，请你降至合理价位！

[ 本帖最后由 lrxi 于 12-27 12:56 编辑 ]

作者: chen.hancheng 时间: 2007-12-27 20:55
标题: 回复 26楼的帖子

[ 本帖最后由 chen.hancheng 于 1-10 21:14 编辑 ]

作者: xinyutuye 时间: 2008-1-1 22:04

原帖由 lrxi 于 12-26 07:26 发表

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首先本人向贵公司道歉。我不应用偏激语言说：你公司是带炒种性质的机构，价目你有权利自已决定，买卖是双方自由。我用10元/斤的新西兰种兔（市场上买来的）PK广西亿丰新宇公司25元/斤的新西兰种兔。用15元 ...

市场上买来10元一斤的新西兰种兔，和小兔场买来的15元一斤的伊拉兔，是真正的种兔吗？你太外行了，就像有的人说养兔要养大型兔，越大越好一样，说明对养兔了解得不多！种兔需要品种纯正，更需要有详细的系谱和生产性能的测定，同时对外销售的种兔在出售以前一定要经过病原净化，市场上和小型兔场提供的所谓“种兔”，缺的就是这关键几点，没有系谱，没有性能测定，没有经过病原净化，谁养这样的“种兔”谁倒霉，养兔要成功，良种、良舍是基础，良料、良法是关键，同时更要有长年销售顺畅的保障，我公司就具备这几点，所以我公司成功了。
我的体会是：良种+良舍+良料+良法，养兔才能获得成功，“四良”就好像是一部小汽车的四个车轮，有一个车轮气压不够，这部车行驶就会出危险，有一个轮胎炸了，这部车就走不动了，养兔也一样的道理，“四良”要相互配合好，养兔事业才能够顺利发展，很多养兔的朋友经验不足，以为找到好的种兔就行，事实上没有适合兔子繁育生长的良舍，南方高温高湿的自然环境，对兔子的生长很不利，没有良舍，有好的种兔也不行，有了良种和良舍，同时还要有良料和良法，从我国各地的农村养兔条件来说，有多少家具备了这“四良”配套？传统的养兔，有多少人的兔饲料能做到优化？饲养管理与疫病防控，我们的兔农又有多少人真正掌握了良法？兔子养不好，要从自己掌握了多少专业技术去找原因，养兔看似简单，但是是一个复杂的系统工程，养兔没有高深的技术门槛，管理却要求很精细，其实兔子的“兔”字和“免”字就差一点，这一“点”所包含的内容对养兔人来说非常关键，这一点你了解了多少？掌握了多少？做到了多少？做好了多少？决定了你养兔养出了多少，“兔”少了一点是“免”！
　　我公司从始至终一直坚持走优质优价——良种培育要精品，技术培训出人才，技术服务要尽心，兔子销售要保障的路子，但是，“树大有枯枝”，在发展过程和管理当中，肯定有不尽人意的地方，我们诚心诚意请各位同行和关心支持兔业健康发展的各届朋友对我们的不足提出宝贵意见。在此，我代表公司向我们提出宝贵意见的朋友至以挚诚的谢意！
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——潘俊宇

[ 本帖最后由 xinyutuye 于 1-1 23:09 编辑 ]

作者: lrxi 时间: 2008-1-1 22:38
标题: 回复 31楼的帖子
斗角场只有勇士，没有懦夫！不用找籍口。不敢PK？难道贵公司不如市场上。。。。

作者: xinyutuye 时间: 2008-1-1 23:20

原帖由 lrxi 于 1-1 22:38 发表

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斗角场只有勇士，没有懦夫！不用找籍口。不敢PK？难道贵公司不如市场上。。。。

兔业的健康发展不需要勇士，不需要ＰＫ，要的是真诚的交流和合作，是勇士还是懦夫，市场上见，效益上见，合作上见。团结就是力量。朋友，可与你真诚交流吗？我的手机号码是：13307749988，ＱＱ：380045714 潘俊宇

[ 本帖最后由 xinyutuye 于 1-1 23:33 编辑 ]

作者: lrxi 时间: 2008-1-2 09:32

原帖由 xinyutuye 于 1-1 23:20 发表

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兔业的健康发展不需要勇士，不需要ＰＫ，要的是真诚的交流和合作，是勇士还是懦夫，市场上见，效益上见，合作上见。团结就是力量。朋友，可与你真诚交流吗？我的手机号码是：13307749988，ＱＱ：380045714 ...

谢潘总！这样才象广西界的兔业奇才！！！有机会必访

作者: chen.hancheng 时间: 2008-1-2 18:21
要养好兔:一要端正心态
         用心专心爱心上进心，没心最好别涉足。就像潘总所说的兔字没心就免
      二好品种
         好的品种才能达到高产出,就像种水稻:好的品种亩产超千斤而差的品种五六百斤
      三好饲料
         好的饲料是高产出的保证,要不然好兔也会养坏
      四兔舍笼具的合理设计以及兔场的选址与整体布局
         合理设计的兔舍笼具以及兔场的选址与整体布局能提高工作效率,这是向集约化发展的方向
      五 -------

作者: lrxi 时间: 2008-1-18 23:16

[ 本帖最后由 lrxi 于 2008-1-20 22:51 编辑 ]

作者: 1985su 时间: 2008-1-24 15:07
炒种而已。很正常。大家都在做吗。你的什么什么证。有钱就可以有了。只是你卖种时兔/记得教些真正的技术就可以了。不用那东西来吓人

作者: 海峰兔业 时间: 2008-1-24 22:12

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作者: 相荣国 时间: 2008-4-10 11:14
有人喜有人优，不要看着别人发大才，人要自知之明，有些事做不到的太多，比如吹骗，最后苦的是想发大才的人。

作者: 永州兔霸 时间: 2008-4-10 16:07
新宇兔业是反复小人，不要上他的当！弱肉强食就是这个理。只有我比你强，我才能压倒你。天下的“土地”，有“德”者居之。天道三十年一变，看谁笑到最后。

作者: 罗坑肉兔养殖业 时间: 2008-4-10 22:53
卖的种兔好贵的---------

作者: 小龚 时间: 2008-4-28 10:12

作者: 佳期如梦 时间: 2012-9-10 10:50
商机是什么意思？

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