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标题: 如何以最高价卖掉手中的毛皮？ [打印本页]

作者: xqty2007 时间: 2008-9-6 10:36
标题: 如何以最高价卖掉手中的毛皮？
毛皮销售是毛皮动物饲养企业（场、户）生产、育成、取皮等生产活动的终结，是其实现经济目的的最终手段，也是体现经济效益的最终途径。毛皮销售直接决定着生产企业（场、户）的命运，是关系养殖企业（场、户）效益的关键的环节。一个好的、比较成功的养殖企业，最后的成功受毛皮产品的质量、市场行情的波动的影响，并和销售的时机息息相关。毛皮产品销售的策略与技巧，应引起养殖企业（场、户）的重视，在此浅谈一些毛皮销售中应注意的一些问题，以期抛砖引玉，与养殖界同仁共同商榷。 　　 　　（一）要重视毛皮销售 　　 　　在一些毛皮动物养殖户中，较普遍存在一个问题就是重视生产，轻视甚至忽略毛皮的销售。毛皮销售在形式上是在繁殖、饲养、管理、育成、取皮之后的活动，而它的重要性是其他的生产活动的累积的结果。这一点，务必要引起广大饲养场（户）的高度重视。在实际的生产经营活动中，有的场漠视，甚至忽视了产品的销售，他的效益就可想而知了。在这一方面，我们前几年的经验教训就是很多的，也是很深刻的。 　　 　　毛皮产品的销售应该开始于生产 　　 　　就是说只有生产出高质量、高品质的皮张，才能在销售中占据优势地位。劣质的、低等的毛皮产品在市场上没有出路，也没有市场比较优势和价格优势，更谈不上高效益。毛皮产品的竞争在一定程度上就是产品质量的竞争，优质优价，劣质劣价，这是一般的市场规则。相同品种的貂皮、狐皮，国产皮价格总要比进口皮低50%-100%。从现象上看，是国产皮质量差，尺码小，深层的原因则是饲料营养水平低和生产加工不当所致的质量上的低层次化。因此无论再高的销售手法，没有高质量的毛皮产品，那也是巧妇难为无米之炊。 　　 　　（三）全方位、多角度的进行市场信息捕捉 　　 　　所谓营销赢在信息，销售的成功与否更离不开信息信息是指导销售的一个极重要的尺度，其来源繁而杂，多而乱，真亦假，假亦真。因此必须具备信息的搜索、采集、处理、沉淀和运用、甚至分辨信息真伪的能力。还必须对来源于各种渠道的信息进行综合鉴定，分析、总结，以得出准确的有指导性的市场结论，从而指导毛皮产品的销售。 　　 　　（四）灵活、能动的销售手法 　　 　　首先根据企业（场、户）当年生产状况，对所生产皮张的品种、数量、质量有全面的了解，对其产品的销售做一个大概计划，同时还必须找准销售时机，比如是销售旺季还是销售淡季，市场是否处于皮张上市高峰期等。若考虑国际贸易因素，还应参考国际拍卖行情以及贸易通道是否畅通（闭关、通关）等因素。 　　 　　关于毛皮销售应把握两大原则。一大原则是避开毛皮的集中上市期，一般来说这个时期的价格不是很理想，但也应该根据当时的实际情况而定，不宜一概而论。 　　 　　另一原则是注意不要搞一刀切。以往有的企业（场、户）常常犯此通病，成千上万的毛皮，一次性、一个价位售出，这种交易的风险是巨大的。一般成熟的企业（场、户）是不用这种销售方法的，销售力度与市场联系紧密，必须清楚的知道，毛皮市场的价格是此起彼伏、不断变化的，影响价格的因素亦千变万化。如果在同一个价位上一次性售出，谁能保证是在高价位上。即使是比较高的价位，也许过不了多长时间，毛皮的价位又上了一个台阶，那时所售出的皮张，也许就是低价抛售。这是经销的一个基本谋略，也是一个常识性的策略，应引起养殖企业（场、户）的注意。 　　 　　能动的销售要把销售同市场、企业（场、户）的生产、经营、资金运营情况结合起来，进行统筹考虑，再根据企业（场、户）的生产和经营状况决定销售策略，这个比较复杂，需要各（场、户）企业根据各自的实际情况自行定夺。

作者: 兔农民 时间: 2009-5-14 20:33
学习了有同感

作者: 白色兔妖 时间: 2009-5-26 15:15
学习.....................

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