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标题: 兔场见闻录（六）兔价下跌与饲料上涨 [打印本页]
作者: 泸州兔 时间: 2011-3-13 18:33
标题: 兔场见闻录（六）兔价下跌与饲料上涨
我所在的四川地区，肉兔价在春节前后的相当一个时期稳定在每斤9元左右，元宵节后，急剧下降，离主要城市偏远点的农村，每斤甚至跌到6.5元左右。如果一只4 斤出栏的商品兔，比价格下降前少卖10元！！！养兔人期望中的利润成为泡影。
A、 繁殖力强。B、成活率高。C、出栏周期快。
同时具备上面三个条件的略有盈利，缺少一个条件的或许可以保本，缺少两个条件的就会亏损。
严重的是有些兔场三个条件都不具备，其结果可想而知。
我见到不少这样的兔场：去年暴热时热死一批（主要是临产母兔），然后又秋季不孕，连续几个月亏损。10月份恢复繁殖能力，元月份至春节期间大量出栏，情况稍好转，就遭遇兔价暴跌，信心全无。
春季气候适宜，万物复苏，是兔子繁殖和出栏的黄金季节，许多兔场增产不增收，甚至赔本赚吆喝。都知道两三个月后，又会进入高温酷暑，然后又会遭遇秋季不孕。。。。。。
屋漏偏逢连夜雨。
由于粮食涨价，饲料也相应涨价，有的饲料涨价3元1包（80斤）。
这对养兔人来说，无疑是雪上加霜！
于是，有些兔场为了降低饲料成本，采取限制喂量，以草补充，然后大呼配种困难。
如果这个季节配种困难，那么，一年中的其他季节可能更严重。
而饲料方面呢？
饲料厂生产成本上涨，产品销售调价，本来无可厚非。
但是，如果饲料厂家多考虑一下养兔人的苦衷呢，是不是可以适当压缩利润空间，与兔场同舟共济，共度难关？
只听说有许多亏损的兔场，没有听说有许多亏损的饲料厂。
兔业，是由笼具、饲料、疫苗兽药等生产企业，销售流通领域，终端养兔场，收兔商等多个环节构成的产业链，唇齿相依，互相依存，缺一不可。其中，养兔场的风险相对较大，利润相对较小。这本身就不公平！
如果商品兔价低迷，养兔场举步维艰，而相关的其他环节只顾保证自身利益，不能与兔场同甘共苦，那就更不公平！！
另一方面，中国的兔肉消费者们，您放心，无论怎么说，市场上都会有商品兔满足您的消费 。
现在的情况是，见惯了“兔场转让”“兔场出租”的广告，却有许多转不出去，租不出去的。曾经豪情万丈的投资养兔的兔友，黯然离去，养兔已经成为不堪回首的噩梦。但是，又会有不知深浅的新朋友飞蛾扑火地前赴后继。这是笼具厂最愿意看到的场面！
饲料厂的老板稳赚不赔，他们的工作人员有规律地上班下班，而养兔人却不分昼夜地劳作，有许多养兔人顶着巨大的压力，心力交瘁，结果卖兔子的钱往往还不够用来买饲料。
所以我建议：
一切有良知的兔饲料厂和代理商经销商与养兔场同呼吸共命运，共度难关。
比如上面说的某个品牌饲料宣布涨价3元，可不可以这样做，饲料厂少赚1元，代理商少赚1元，经销商少赚1元。这样饲料到养兔场还是原价。大家分担那么一点点由于兔价下跌带来的风险，对这些环节的利益影响不是很大。如果兔价下跌的冲击完全由本来抗风险能力就脆弱的养兔场自己承担，恐怕许多养兔场承受不起这样的打击。
请记住：唇亡齿寒，兔死狐悲。
在这里，我表个态，我公司作为兔饲料省级代理商，在2月中旬就接到了饲料厂关于饲料涨价的通知。但是，我约束我们公司自己以及下级代理商和经销商，只要饲料厂不进行很大幅度的涨价，不允许对用户涨价。
我相信有不少兔饲料的生产人员和业务人员会看到我的这篇帖子。希望兔友们顶起，让饲料厂和销售商听到大家的呼声。我相信真正养兔的朋友是会有同感的。
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作者: 泸州兔 时间: 2011-3-13 18:34
我的帖子总会得罪某些人。
呵呵，看看回帖就知道您是哪个环节的。
作者: 小于 时间: 2011-3-13 18:56
一针见血！顶起
作者: 程仁秋 时间: 2011-3-13 19:03
感动，如果饲料供应商都能这么想就好了
作者: 佃庄 时间: 2011-3-13 19:05
作者: 快乐的地动仪 时间: 2011-3-13 19:22
很多人看不明白道理的。说白了商业道德不高。
作者: 走一条路 时间: 2011-3-13 19:24
作者: 刚刚起步 时间: 2011-3-13 19:25
顶起
作者: 马永刚 时间: 2011-3-13 19:25
一针见血！顶起
小于 发表于 2011-3-13 18:56
作者: 襄樊大发兔业 时间: 2011-3-13 19:40
好贴顶起！
作者: 刘问 时间: 2011-3-13 19:53
不错
作者: 最后的牛仔 时间: 2011-3-13 20:20
感动，如果饲料供应商都能这么想就好了
程仁秋 发表于 2011-3-13 19:03
顶起来，我也有同感
作者: 李瑞发 时间: 2011-3-13 20:37
作者: 天仰 时间: 2011-3-13 20:39
一针见血！顶起
作者: 用心养兔子 时间: 2011-3-13 20:43
不错，顶起
作者: 誓梦 时间: 2011-3-13 20:54
同甘苦、共患难！
作者: 李瑞发 时间: 2011-3-13 20:57
作者: 帖木儿 时间: 2011-3-13 21:03
分析透彻，一针见血。软性广告
作者: 永川兔 时间: 2011-3-13 21:18
卖了兔子的钱不够买饲料，我也遇到过..
作者: 田园公子 时间: 2011-3-13 21:23
还是龙哥好！比言道出了我们养殖基层的心声！也说出了养殖需要掌握的三个最关键的技术；繁殖第一，成活第二、生长速度其次； 饲料厂商都向大哥舍身处事的考虑，那就好了；第一饲料质量好了 第二卖料的老板率润少了 那我们养殖的才会发展壮大 “水能载舟，亦能的覆舟”大哥眼光独到、佩服！大哥养了那么多年的兔子，〔饲料在实际生产中的作用和地位我想大家都知道了〕！而且你只选择了这个牌子代理。我很看好
作者: 淮阳 时间: 2011-3-13 21:31
作者: 超王 时间: 2011-3-13 21:37
不错
作者: 洪辉獭兔 时间: 2011-3-13 21:39
作者: 金兔兔 时间: 2011-3-13 21:39
好
作者: 东英兔业 时间: 2011-3-13 21:49
作者: 荣辉兔业 时间: 2011-3-13 22:10
不错
作者: 小友 时间: 2011-3-13 22:55
作者: 用心养兔人 时间: 2011-3-13 22:58
作者: 起个名真难 时间: 2011-3-13 23:21
好贴顶起！
作者: 黄冈养兔 时间: 2011-3-13 23:45
有德的商人
作者: 神马兔 时间: 2011-3-14 07:53
实在，不得不顶！！
作者: 宝马 时间: 2011-3-14 08:21
顶
作者: 李林洪 时间: 2011-3-14 08:32
说出了我的心声，还是要自己配饲料
作者: 兔鳝 时间: 2011-3-14 09:31
作者: 瑞峰兔业 时间: 2011-3-14 12:02
有水平、道德高尚的商人、、、！
作者: 海狸 时间: 2011-3-14 12:05
太受益了，顶起！
作者: 茁壮兔业 时间: 2011-3-14 12:42
一针见血！顶起
天仰 发表于 2011-3-13 20:39
作者: 豫盛 时间: 2011-3-14 12:57
很好，说到养兔人的心窝里了
作者: 梦兔 时间: 2011-3-14 13:48
想不顶都不行
作者: 漳州振林兔业 时间: 2011-3-14 13:57
说的很到味！环节要每个人才担，不是强加于养殖户！！这样才会发展
作者: 龙在天下了 时间: 2011-3-14 14:59
他们会为我们着想吗
作者: 龙在天下了 时间: 2011-3-14 15:00
我们这的饲料一袋涨 5块
作者: 泸州兔 时间: 2011-3-14 15:14
他们会为我们着想吗
龙在天下了 发表于 2011-3-14 14:59
如果他们不为我们着想，我们自己就这样想：
山不过来我就过去，绝不吊死在一棵树上。
作者: 梁从华 时间: 2011-3-14 15:26
作者: 壹贰叁肆 时间: 2011-3-14 17:10
顶起来，我也有同感
最后的牛仔 发表于 2011-3-13 20:20
作者: 蓝月亮。 时间: 2011-3-14 17:51
感动，如果饲料供应商都能这么想就好了
程仁秋 发表于 2011-3-13 19:03
作者: 返乡创业 时间: 2011-3-14 18:13
兔笼也涨了，养兔赚钱，难啊！
作者: 肖平平 时间: 2011-3-14 19:06
我也好感动。龙总做的是哪个牌子的饲料？
作者: 兔王争霸 时间: 2011-3-14 19:42
顶一个
作者: 厦门玉狮兔业 时间: 2011-3-14 21:15
龙老师你这样说是为大家着想，可是很得罪人。我想会受到很多攻击。
作者: 东平养殖 时间: 2011-3-14 21:16
作者: 泸州兔 时间: 2011-3-14 21:44
回复 50# 厦门玉狮兔业
谢谢理解。
即使要受到攻击也无所谓，我该说的照样说，如鲠在喉不吐不快。
既然我写的是《兔场见闻录》，我就会反映养兔户真实的心声。我天天跑兔场，看到很多养兔户的无奈和无助，还没有麻木到视而不见、为了害怕攻击而不敢说的程度。
养兔户的心声就是民意也是天意，顺者昌逆者亡，得道多助失道寡助。
饲料厂和代理商经销商，愿意怎么理解就怎么理解。
我本来树敌就不少，不在乎多几个。
谢谢提醒。
作者: 一二三四 时间: 2011-3-14 22:36
说到我心坎上去了
作者: 景氏免业 时间: 2011-3-14 23:00
作者: 东坡 时间: 2011-3-15 09:06
顶起来 说的太经典了
作者: 珍惜梦缘 时间: 2011-3-15 09:17
顶起来....别沉下去了....
作者: 张庆 时间: 2011-3-15 12:02
道出了养殖户的心声
作者: 孙振飞 时间: 2011-3-15 12:27
回复 43# 泸州兔
作者: 孙振飞 时间: 2011-3-15 12:32
我们临沂兔价有所上涨和你们一样，兔价涨的那几毛钱与饲料涨钱的差价划不过来，厂家提高一块，经销商提3块，所以像龙哥说的那样，我把经销商开了，自己直接到厂家进料。
作者: 孙振飞 时间: 2011-3-15 12:33
就得顶起，给力，给厂家和经销商压力，还要大大地
作者: 双喜 时间: 2011-3-15 12:59
好
作者: 我是高松 时间: 2011-3-15 15:56
作者: niuwenfeng 时间: 2011-3-15 16:13
顶
作者: 牛肉馍 时间: 2011-3-15 17:08
顶起
作者: 泸州兔 时间: 2011-3-15 17:32
回复 59# 振飞兔业
对。呵呵！同时希望你的实验成功。
作者: 王高八八 时间: 2011-3-15 18:01
好贴，只有互相的理解才是长远的互利
作者: 孙振飞 时间: 2011-3-15 18:15
回复 65# 泸州兔
谢谢，我会做好的
作者: 龙虎兔 时间: 2011-3-15 19:06
好帖子顶起！
作者: 好学者 时间: 2011-3-15 21:08
楼主，真是个令人佩服又敬佩的人！
作者: 泸州兔 时间: 2011-3-15 22:04
回复 69# 好学者
你抬爱了。不敢当。
作者: 涪城居士 时间: 2011-3-15 22:54
如果没有利润了，都不养兔子了，饲料卖给谁？
作者: 老巫 时间: 2011-3-16 09:23
支持
作者: 小妮 时间: 2011-3-16 21:08
作者: langzi588 时间: 2011-3-16 21:50
支持支持。同舟共进。
作者: 温柔的小兔兔 时间: 2011-3-17 08:24
顶起，经典，实在，
作者: 温柔的小兔兔 时间: 2011-3-17 08:25
如果每一位商人都有一种＂双赢＂的经商理念就好了
作者: 淄博养兔 时间: 2011-3-17 12:53
说的太好了，兔业应该走良性循环的路子，如果养殖户没有了利润都不养了，其他环节看你们难过不。
作者: 杨婷婷 时间: 2011-3-17 21:04
同甘苦、共患难！
作者: 徐绍军 时间: 2011-3-17 21:46
作者: 小强兔 时间: 2011-3-17 22:13
hao贴,顶起
作者: 蒋欣 时间: 2011-3-18 16:29
好贴顶起！
起个名真难 发表于 2011-3-13 23:21
作者: 山药 时间: 2011-3-19 08:35
悲悯之心在市场经济铁蹄下显得苍白无力 换个角度吧 还是转变自己 期许他人能分自己一杯羹的时候也要想到自己有什么能拿得出手的
作者: 巴山兔业 时间: 2011-3-19 10:21
好贴，顶起。希望其他的经销商像楼主学习学习，多考虑考虑养殖户，如果没有养殖户了，经销商就没有销路了。
作者: 鸿雁待翔 时间: 2011-3-19 20:28
顶起来
作者: 英宸兔业 时间: 2011-3-20 10:39
作者: 大田 时间: 2011-3-20 12:50
作者: 峨眉养兔 时间: 2011-3-20 13:59
很好，要是都能遇到你这样的商家就好了
作者: 陶来国 时间: 2011-3-20 16:53
作者: 武汉肉兔 时间: 2011-3-20 17:42
跟商人谈道德？笑话
一切都是市场化的结果，就像股市，股灾来临的时候很多人要跳楼，
只有少数能挺到行情好的时候
说明一个道理，一个行业只能少数强者赚钱
作者: 武汉肉兔 时间: 2011-3-20 17:45
没人喂兔子了·你看饲料还涨不涨，商品兔还跌不跌
大浪淘沙的过程
作者: 飞龙在天 时间: 2011-3-20 18:35
这是个整个产业链利益分配的问题，广大的养殖户处于整个产业链最末端，利益最不保障（这就是为什么受伤总是我的根本原因）。要想兔业长期健康的发展壮大必须解决产业链利益分配的问题，兔业的养殖.加工.销售应该是个整体，而现实中大部份一二三产业是分散的，利益也是分散的，大难临头各自飞就不奇怪。在这里我想多说几句是；广大的后来者，投资人你假如没有控制兔产业下游能力，你的投资须谨慎，但是只作利润较高的二三产业，你的产品品质又不到根本保障，眼下的“双汇事件”和前时候的“三鹿事件”就是最好的证明。
作者: 飞龙在天 时间: 2011-3-20 18:50
这是个整个产业链利益分配的问题，广大的养殖户处于整个产业链最末端，利益最不保障（这就是为什么受伤总是我的根本原因）。要想兔业长期健康的发展壮大必须解决产业链利益分配的问题，兔业的养殖.加工.销售应该是个整体，而现实中大部份一二三产业是分散的，利益也是分散的，大难临头各自飞就不奇怪。在这里我想多说几句是；广大的后来者，投资人你假如没有控制兔产业下游能力，你的投资须谨慎，但是只作利润较高的二三产业，你的产品品质又不到根本保障，眼下的“双汇事件”和前时候的“三鹿事件”就是最好的证明，所以要投资兔产业最好作整个产业链复合投资。
作者: 许贵生 时间: 2011-3-23 19:54
好人
作者: 捕鲸 时间: 2011-3-27 06:58
好
作者: 捕鲸 时间: 2011-3-27 06:58
经典
作者: liyioyu 时间: 2011-3-29 01:29
市场就是这个样子，兔业利益分配的严重不平衡，主要是竞争不激烈！
作者: liyioyu 时间: 2011-3-29 01:33
为什么别人要涨价，你要降价？
作者: 泸州兔 时间: 2011-3-29 09:55
回复 97# liyioyu
这个问题很简单，举一个最简单的例子。
如果我租用一个库房，月租金1000元。如果我上个月销售饲料500袋，每袋仅库房摊销就是2元的成本。如果我本月销售2000袋，则每袋饲料摊0.5元。这仅仅是库房一项的成本摊销。
还可以计算运输成本（转运成本、搬运工支出），库房管理员工资及其他所有的营销费用的成本摊销。
如果你的成本降下来了，靠的是谁？用户的支持。
如果你的销售额增加了，利润也就增加了，谁在支持你？不是说你有本事，是用户的支持。
利益均沾，合作双赢，会使你赢得更多的支持。
厂家饲料涨价，作为经销商，如果你尽量稳住不涨，用户心里是有数的。
如果你也像我曾经在养兔中摸爬滚打20多年，你与养兔户之间一定会更容易产生共鸣。
作者: 烈焰兔 时间: 2011-3-29 14:51
不错 有才
作者: 兔业胡适 时间: 2011-3-30 19:37
回复 1# 泸州兔
楼主说的真好 建议你 发个贴 把 养殖户对你经营的瑞泰料 质量的评价 综合下 如何
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