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标题: 獭兔行情下降原因分析以及如何应对 [打印本页]

作者: 正义才长久 时间: 2011-5-30 17:10
标题: 獭兔行情下降原因分析以及如何应对
本帖转自于《獭兔养殖，我来告诉你其中的奥秘》，应大家要求，单独提出来以便大家审阅。

各位獭兔养殖的朋友大家好！

   工作关系，最近来论坛比较少，但私下没有间断跟朋友们沟通，本来这两天时间上刚刚轻松了一些，想继续上边的话题，可又想到最近经过跟朋友们聊天，大家共同关注最多的一个问题，就是目前獭兔价格在下跌，养出来的兔子卖不出去，甚至还有朋友跟我说，后悔当初看到我的发帖，已经多次提醒过大家，就是如何应对市场价格低谷，当时也想到会有降价的一天，但没想到这么快，由于当时没有及时采取任何措施来预防，现在发生了让人头疼的事情，应该怎样面对这种局面？在此，我今天暂停以前的话题，就大家关心的问题，跟大家共同探讨一下。

   獭兔价格的下滑，其实这是市场上价格曲线变化的一个正常表现。不管是什么商品，它的价格必然会跟随市场的具体情况做曲线运动，比如供需关系、特殊情况等，我们所要做的，就是要看清到底是什么原因引起价格的波动，然后针对性的去处理、去解决。
   说到獭兔价格的下滑因素，不外乎有三种：供需关系、季节性波动、临时性的特殊情况。

   首先说供需关系，由于去年獭兔价格一路飙升，使得更多人关注养兔行业，不少新朋友的加入，曾一度导致兔笼在国内大面积脱销，今年的獭兔养殖数量，比去年同时期确实增加不少。

   在需求方面，从今年各大裘皮公司与獭兔养殖场签订的獭兔供货合同数量来看，比去年有所增加，但对质量要求比去年也相对明确。

   从整个獭兔养殖情况来看，獭兔养殖的数量确实增多了，但所养殖的獭兔品质参差不齐，很多是从市场上低价购买的商品兔做兔种，到目前繁殖的小兔已经成为商品兔开始陆续上市，由于皮毛质量不能迎合市场需求，已经出现了价格两极分化的现状，在尚村皮毛市场上，好的兔皮价格在50-55元之间，虽然比去年同时期有所下降，但销售还是供不应求；而质量达不到要求的兔皮，只能卖20元一张，甚至还无人问津。也正是这种皮毛质量不是很好的獭兔大量上市，这种獭兔卖不出去，只能在价格上一降再降，对市场行情的稳定造成了一定的影响。

   目前，很多朋友问我什么时候才是市场价格的最低谷，因为手里有急需代售的商品兔存栏，希望尽早结束这种行情的波动，对于这个问题，朋友们焦急的心情可以理解，但没有谁能说清具体日期，我们只能从市场的发展情况来做个推断。就目前上市獭兔的数量和品质来看，新增加的这部分养殖数量，经过几个月的养殖，繁殖的小兔已经养成了可以出售的商品兔，目前只是上市销售的刚刚开始，以后随着商品兔上市数量陆续不断的增加，竞争会日趋激烈，这其中的结果，必然是皮毛质量不好的獭兔养殖户，由于经不住市场的冲击，优胜劣汰，最终被大浪淘沙，以失败而告终；这个过程的时间相信不会太长久！对于养殖的獭兔品种及质量能够迎合市场需求的，这点行情波动，只能是给大家一个警示，肯定不会伤其筋骨，正好借这个机会，调整一下兔场状态和营销思路，养精蓄锐，做好准备，迎接下一个价格高峰的到来。

   季节性价格波动：我们大家都知道，獭兔的经济价值取决于它的皮毛，夏天的炎热，势必会使獭兔皮毛的质量比冬天要略差一些，但这种价格的波动，不会太大，这种价格的波动，也是每年一度的，大家也习惯了这种情况，属于很自然的，所以这个因素可以暂时不做考虑！

   最后我们说一下市场的特殊情况，也就是在这次市场行情波动中，起着决定性的一个重要因素。

   从春节过后，尚村皮毛市场迎来了一次大规模的环境污染治理。大家都知道，皮草的鞣制，要经过很多工序，但不管是哪一道工序，几乎都要把各种生皮放在对人体有害的化学溶剂中进行浸泡，然后去腐肉、去脂肪、硝染、鞣制，整个过程需要大量的清水冲洗，这些带有对人体有害的污水随之排放，对地下水资源造成严重的污染。

   目前，在尚村市场，虽然已经建有一个大型污水处理厂，但随着市场整个硝染行业的不断壮大，已经远远不能承担起这个重任！所以国家环保局对没有安装污水处理设备的硝染厂家责令叫停。硝染厂的暂时停工，使得尚村周围的皮商不再去全国各地收购兔皮，这也是很多地方的獭兔卖不出去，甚至无人问津的主要原因之一。

   不过这个问题很快就会得到解决，因为这些硝染厂，他们自己都有出口加工任务，他们也着急，现在正在紧锣密鼓的着手建设污水处理，估计这种情况在一两个月后就能得到缓解！

   就目前情况来看，虽然獭兔总体出现滞销的局面，但也有一部分养兔人却高枕无忧！甚至在暗暗窃喜！因为他们养殖的獭兔，都是市场上皮毛质量最好的品种，虽然当时购买兔种时花的价钱高，但现在市场的行情冲击，几乎对他们没有什么影响！更重要的是，这些有眼光、有魄力的獭兔养殖场，他们在养兔伊始，就跟尚村大型硝染厂签有供货合同。由此可见，单纯的养殖技术只能是一个饲养员或者是一个技术员的角色，而具有深远眼光的经营方式，才是立足于养殖獭兔赚钱的根本！

   前两天跟一位朋友聊天，他说他要养殖獭兔，我问他，说你知道现在市场行情正在下滑吗？他回答说知道，他说越是行情下滑，就越是獭兔养殖开始的最好时机！他的几句话，让我想到了大棚蔬菜的反季节种植，值得深思。目前行情下滑，对某些人来说可能说是场灾难，而对另外一些人呢，他们看到的却是机会，这就是经营理念的不同之处。这种思路虽然不是很完善，但也值得朋友们借鉴。

      最后，想给养兔朋友们一个建议，就是如何应对目前这场降价的风波：

   针对的目标：已经养殖獭兔的朋友，尤其是商品兔销售出现压力的朋友们

   这些朋友之所以在商品兔销售这一最后环节上感到有压力，必然是因为两种原因，一个是对自己的獭兔皮毛质量心里没底，另一个是销售渠道不畅通！我建议这些朋友，尽快带着几只自己养殖的獭兔，到尚村的皮毛市场进行一下验证，看看你所养殖的獭兔，在市场上能卖到什么价位，是不是獭兔的皮毛质量能够迎合市场的需求，做到心中有数，然后再决定下一步如何走。

   假如你所带来的獭兔在市场上很抢手，那么正好顺便在市场上做一个宣传，同时根据自己的实际情况，找硝染厂签订供货合同，或者依傍其他有供货合同的大型养兔场，建立一个稳妥的销售渠道。

   假如你所带来的獭兔质量在市场上只是一般般，那么我建议利用现在这个时机，赶紧把自己的兔场做一个大的调整，把自己经养殖的獭兔，该杀的杀，该卖的卖（你不当机立断的话，随着獭兔越养规模越大，越养品质退化越是严重，就只有赔钱，并且越来赔的越多），然后引进优质品种，从头再来，养精蓄锐，准备迎接下一个涨价高潮的到来！

      对于自己养殖出来的獭兔，在尚村市场上根本就无人问津的，尤其是新养殖户，本来成活率就不高，再加上品质低下，说明在养殖伊始就没有动脑子想一想，对自己的养兔前程做一个规划，商场如战场，容不得半点鲁莽和冲动，对于这些朋友，我只能无奈的说，你改行吧，你也许在别的领域能够把自己发挥的淋漓尽致，但这行真的不适合你！

      好了，不管上述分析正确与否，只是提供给大家做一个参考，请大家明鉴，有什么问题的，我们私下再沟通，谢谢大家的理解和支持！

作者: 王董 时间: 2011-5-30 21:15
看过了，顶一下，谢谢，辛苦了

作者: 合生园 时间: 2011-5-30 21:41
{:soso_e179:}

作者: 偃师养兔 时间: 2011-5-30 22:19
有道理，

作者: 直面快乐 时间: 2011-5-30 22:19
{:soso_e179:}{:soso_e163:}{:soso_e178:}

作者: 我要养兔儿 时间: 2011-5-31 21:33
{:soso_e179:}

作者: 兔兔丫丫 时间: 2011-5-31 22:57
改良种群，适当规模，坚持

作者: 海明珠 时间: 2011-6-1 02:31
说的太好了，精辟，到位

作者: 鑫海兔业 时间: 2011-6-1 12:43
很好顶一下

作者: 兔宝宝菏泽 时间: 2011-6-1 13:03
{:soso_e179:}

作者: 笨蛋 时间: 2011-6-2 15:07
····

作者: 自由翱翔 时间: 2011-6-2 16:50
{:soso_e179:}

作者: 爱这夜 时间: 2011-6-2 17:04
{:soso_e179:}

作者: 范向东 时间: 2011-6-2 17:09
挺好
{:soso_e181:}

作者: 寇鹏宇 时间: 2011-6-2 17:22
顶一下{:soso_e176:}

作者: 部落风 时间: 2011-6-2 17:54
顶

作者: 利源兔业 时间: 2011-6-2 18:37
{:soso_e181:}

作者: 壠ァ晓 时间: 2011-6-2 19:23
{:soso_e179:}

作者: 徐鹏 时间: 2011-6-2 19:46
{:soso_e100:}{:soso_e179:}

作者: 雪花兔 时间: 2011-6-2 20:20
大家都别只发表情符号啊，论坛是来讨论的，你要是没想法就别发什么狗屁符号，乱磊转头，都说说自己的想法，都别藏着掖着，即使说的不好我们谁也不会说什么。就楼主自己是长篇大论的毫不保留的告诉我们原因，而你们就只是一味的奉承，真是辜负楼主的意愿，悲哀。

作者: 雪花兔 时间: 2011-6-2 20:22
别再什么，，，，顶啊，，，，精辟啊，，，有道理啊，，，，

作者: 正义才长久 时间: 2011-6-2 21:17
今日尚村皮毛市场獭兔行情：
今天农历五月初一，尚村市场小集，今日来自全国各地的獭兔上市量明显增多，獭兔皮毛质量存在较大差异，导致市场价格多样化。具体以5市斤的獭兔为例：
      活体兔肉：2.8元/市斤
            兔皮：45—50元/张
   活兔交易价：9元/市斤

   由于獭兔皮毛质量差异较大，价格的两极分化严重，皮毛质量好的獭兔依然抢手，总体来看，价格行情呈略下降趋势，敬请大家关注！

作者: 杨柳獭兔 时间: 2011-6-2 21:25
{:soso_e179:}

作者: 佳晓翰养兔 时间: 2011-6-3 12:55
{:soso_e179:}说得好

作者: 豫兔老程 时间: 2011-6-3 13:39
{:soso_e179:}

作者: 快乐的地动仪 时间: 2011-6-3 13:57
本帖最后由快乐的地动仪于 2011-6-3 14:01 编辑

很有道理。不过刚开始养的话，还是建议不要投入太大，因为开始计数并不好，很难产生比较好的效益，就算是大价格买的种兔也难免会种兔西去，所以选择合适自己的种兔，等技术积累到了一定程度了，再开始种群更新不失为一种好的选择。
至少我是这样打算的，也一直这样做。。。。

我的种兔基本上说是比较杂的，几乎每个品系的都有，配种的时候也不怎么按照品质安排，随便配。不过从现在情况看，品质还不是很差，基本没有人说毛不好的。。。。
就是年底闹真菌，影响很大，不过现在已经控制住了。。所以对于影响皮毛的疾病一定要做好预防！
年底打算建设新兔场，并且种植牧草。
所以这一年基本上算是技术积累！对于养兔我还是很看好的，只要你的品质有保证，数量达到一定程度，就可以做的很好。

作者: 黑妹 时间: 2011-6-3 21:49
{:soso_e182:}

作者: 东营养兔 时间: 2011-6-3 22:53
很有道理{:soso_e179:}

作者: 小马养兔 时间: 2011-6-3 23:15
白菜5分油菜8分，菜农难道都傻吗，他们不会应对吗都应对了就没有市场经济了，

作者: 小马养兔 时间: 2011-6-3 23:22
去年猪也不过没到成本价吗。可为什么今年就少了，1.病2.一年不争钱不活了3.养殖的都是没钱的。4.都是赔不起的

作者: 小懒兔子 时间: 2011-6-5 18:09
{:soso_e163:}

作者: 丞翔兔业 时间: 2011-6-5 20:30
{:soso_e179:}支持楼主

作者: 高浩养兔 时间: 2011-6-5 22:11
不错，值得反思

作者: 兔肥肥 时间: 2011-6-5 23:03
精辟

作者: 周一童 时间: 2011-6-6 01:58

作者: 红豆--李逍遥 时间: 2011-6-6 04:44
{:soso_e183:}

作者: 广北一方兔业 时间: 2011-6-6 10:18
{:soso__17890001276577290793_4:}

作者: 孙建新 时间: 2011-6-6 15:54
不错啊！

作者: 新手养殖獭兔 时间: 2011-6-6 16:05
{:soso_e181:}

作者: 豫西村 时间: 2011-6-6 21:35
{:soso_e179:}{:soso_e179:}

作者: 南京益飞兔业 时间: 2011-6-7 19:19
说的太好了，精辟，到位

作者: 刘念广 时间: 2011-6-9 11:54
{:soso_e179:}

作者: 梁山 时间: 2011-6-9 21:31
{:soso_e176:}

作者: 鼎豪兔业 时间: 2011-6-9 21:56
分析的很好，但是究竟什么样标准的皮毛才是高品质的？请赐教

作者: 小康乞丐 时间: 2011-6-24 03:05
让子弹飞一会开场“刘亦菲”对“姜文”说的！屁屁屁……{:soso_e113:}

作者: 王丫丫 时间: 2011-6-25 11:17
高见呀{:soso_e179:}

作者: 笨蛋 时间: 2011-6-25 11:18
{:soso_e183:}

作者: 原国军 时间: 2011-6-25 17:14
楼主讲的是实话。我昨天刚从尚村回来。市场上好皮30到33差皮18到22我叫原国军我是焦作武陟我带了50多张过去才给18块一张把我气死了。带去了不能带回来就忍痛卖了我建议养兔的朋友一定趁着这个低价更换兔群改善质量才能坚持下去。如果有朋友想知道我的尚村之行的感受欢迎打电话15138023270我会如实相告欢迎各地兔友来电共同探讨交流。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

作者: 天香卤兔坊 时间: 2011-6-25 17:26

小马养兔发表于 2011-6-3 23:15

登录/注册后可看大图

白菜5分油菜8分，菜农难道都傻吗，他们不会应对吗都应对了就没有市场经济了，

作者: 春光无限 时间: 2011-6-25 17:28
精辟明了，切合实际。

作者: 春光无限 时间: 2011-6-25 17:31
原国军到尚村卖兔皮那就是货到地头死呀，我身有同感。

作者: 爱学习的兔子 时间: 2011-6-25 18:44
顶一下

作者: 襄樊大发兔业 时间: 2011-6-25 23:35
好贴，顶起

作者: 小马养兔 时间: 2011-6-26 00:45

原国军发表于 2011-6-25 17:14

登录/注册后可看大图

楼主讲的是实话。我昨天刚从尚村回来。市场上好皮30到33差皮18到22我叫原国军我是焦作武陟我带了50多张过去 ...

傻瓜。你为什么不熟皮，不直接找服装厂。把你的皮熟出来就掉包了，不动脑筋。连路费都搭了

作者: 农夫兔业 时间: 2011-6-27 15:05
顶一下

作者: 徐州杨超养兔 时间: 2011-6-27 16:16
就是有水准。

作者: 悍匪 时间: 2011-6-29 13:12
辛苦了

作者: 扬眉兔 时间: 2011-6-29 21:47
赞同楼主，坚持就是胜利。庄稼不收年年种

作者: 悍匪 时间: 2011-6-30 11:46
{:soso__4741789089658259120_4:}

作者: 最后的牛仔 时间: 2011-6-30 12:42
{:4_180:}顶！楼主，我力挺你！好贴!大饱眼福!东兔论坛的东西就是不一样

作者: 凯胜兔业 时间: 2011-7-3 21:55
{:4_180:}

作者: 花草 时间: 2011-7-3 22:33
赞成改良种群，适当规模。

作者: 真爱难寻 时间: 2011-7-6 21:16
{:4_180:}顶！楼主，我力挺你！好贴!大饱眼福!东兔论坛的东西就是不一样

作者: 信诚兔业 时间: 2011-7-6 22:21
{:4_181:}楼主太给力了！我很喜欢^_^东兔论坛网太棒了！

作者: 健康兔王 时间: 2011-7-7 18:25
{:soso_e113:}

作者: 最爱小白兔子 时间: 2011-7-9 13:10
{:4_180:}顶！楼主，我力挺你！好贴!大饱眼福!东兔论坛的东西就是不一样

作者: 笑傲江湖走天下 时间: 2011-7-10 15:46
{:4_180:}顶！楼主，我力挺你！好贴!大饱眼福!东兔论坛的东西就是不一样

作者: 笑傲江湖走天下 时间: 2011-7-10 15:47
很好！谢谢！

作者: 许氏特养 时间: 2011-7-10 16:03
{:4_180:}顶！楼主，我力挺你！好贴!大饱眼福!东兔论坛的东西就是不一样

作者: 谢炳洋 时间: 2011-7-11 15:07
{:soso__6628874698927136198_1:}

作者: 雒仁利 时间: 2011-7-12 15:02
{:4_180:}顶！楼主，我力挺你！好贴!大饱眼福!东兔论坛的东西就是不一样

作者: 读你 时间: 2011-7-13 09:24
{:soso_e179:}

作者: 刘祖杰 时间: 2011-7-13 13:54
{:4_181:}楼主太给力了！我很喜欢^_^东兔论坛网太棒了！

作者: 韩一一 时间: 2011-7-18 20:49
能问一下能那里有好的种兔吗？

作者: 河南开封人 时间: 2011-7-18 22:04
{:4_181:}楼主太给力了！我很喜欢^_^东兔论坛网太棒了！

作者: 忠欧兔业 时间: 2011-7-27 16:25
{:soso__2202185254372841663_2:}

作者: 豆凯誉 时间: 2011-8-20 14:11
{:soso_e100:}

作者: 浮生 时间: 2011-8-27 16:05
说的好。，学习

作者: 东风雨 时间: 2011-8-27 17:26
怎样联系您呀

作者: 未来兔老总 时间: 2011-9-10 08:54
新品种在哪里引进啊有知道的吗，麻烦告诉一下qq895562258谢谢

作者: 乔景洋 时间: 2011-9-10 10:27
说得对。坚持要有坚强的经济后盾‘。

作者: 逆流而上 时间: 2011-9-10 10:56
{:4_181:}

作者: 冯凯 时间: 2011-9-17 10:50
{:soso_e179:}

作者: 天使兔兔房 时间: 2011-9-17 14:20
市场就是这样，优胜劣汰。

作者: 今开业 时间: 2011-9-17 17:11
{:4_182:}

作者: 睢临东方希望 时间: 2011-9-27 22:53
{:soso_e179:}

作者: pytx 时间: 2011-9-28 06:45
獭兔业的冬天已经来临，春天还会远吗？

作者: 刘付更 时间: 2011-9-28 08:40
有暴跌就有暴涨，市场规律就是这样

作者: 专业獭兔 时间: 2011-9-28 09:03
这就是航行

作者: 刘峰 时间: 2011-9-28 18:06
我喜欢

作者: 小强兔 时间: 2011-10-2 18:03
{:soso_e179:}

作者: 忠欧兔业 时间: 2011-10-4 15:54
{:4_180:}

作者: 我不漂亮 时间: 2011-10-5 19:46
太好了，坚持就是胜利，我们一起期待下一个高峰的到来。

作者: 恋之倾城 时间: 2011-10-5 21:25
{:4_180:}

作者: 展鸿牧业 时间: 2011-10-11 13:14
精辟至极！学习了，向你致敬！

作者: 鸿飞兔业 时间: 2011-10-11 14:13
{:4_180:}{:4_180:}{:4_180:}

作者: 张松伟 时间: 2011-10-13 09:35
{:soso_e179:}

作者: 黄鹤飞影 时间: 2011-10-13 15:17

作者: 瑞皇兔业 时间: 2011-10-14 18:54
{:soso_e179:}{:4_180:}

作者: 东明养兔新手 时间: 2011-10-14 21:41
{:4_182:}

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