小企业该如何赚钱盈利

cqcq123 · 发表于 2007-10-28 13:11:38

屡战屡败的人，也许终有一天能够看到成功的希望，但是相对而言，他的历程会更坎坷、创业过程会有更多磨难。同时，失败的经历会磨损一个人的意志，消耗一个人的斗志，也会一而再、再而三地误导一个创业者的决策力和判断力，更重要的是屡战屡败的过程中，创业者也极容易产生***心理，以至于在失败的路上越走越远。
创业之初，谁不想开门红呢？创业者拿出最大的勇气去开创事业，同样也期望自己的努力可以迅速得到回报。然而万事开头难。难在哪里？项目的开展不顺利、资金的运转不流畅、业务始终推广不开、产品少人问津。创业的激情在种种问题中被渐渐消磨，创业者的万丈豪情也一天天低落。
可见，对于规模很小的企业来说，生存是第一位的。《科学投资》杂志始终认为，创业是一个系统的、复杂的体系，从创业之前、创业之初到企业规模不断发展，都是需要创业者凭借智慧和勇气，不断寻找出每个阶段的关键点并迅速突破的过程。而创业初期的智慧更为关键，它将使创业企业在诸多不利因素中或在边缘罅隙中取得自身的资本收益，从而使创业者的创业激情保持高昂和创业头脑始终保持活跃，使企业步入良性循环的创业成功阶段。
经过对大量成功案例进行深入、细致的研究后我们发现，有几大绝招可以帮助小企业实现盈利，并发展壮大下去。
新想法开辟盈利之路
研究发现，绝大多数在激烈竞争中的小企业，通过精巧构思推出的新招数、新想法，不仅可以使自己企业的发展之路展开一线生机，而且可以在短时间内见到利润。所谓新招数、新想法，从其运作思路上看未必出奇，其实是把握住了潮流、形势的发展趋势，并很好的利用它。
例如，面对本地区规模有限的市场，很多小型企业选择了义无反顾的冲杀到激烈的市场竞争中去，拼杀若干轮之后，遍体鳞伤元气大伤，或勉强维持，或关门倒闭。
而有些企业积极开拓新思路，不局限于本地小市场，充分利用互联网这样一个没有地域限制的大市场，采用价格低、效果好的“铭万•IBM八方通宝”进行电子商务，收到不错的效果，实现企业跳跃式发展。
做小池塘中的大鱼
小企业千万不要想着做大池塘里的小鱼，一定要做小池塘里的大鱼，因为一些大的企业看不上这些小池塘，不愿意跟你竞争，而这正可以成为让你成功获取巨大利润的空间。
例如，有些小公司通过铭万推出的行业网站业务，建立了自己行业的网站，成为了网络行业龙头，收到了很好的效益。网络就是这样，不管企业实体是否足够大，行业网站成功依靠的是企业家超前的思维和抢占先机的勇气。1998年孙德良12万元，3个人起家，创建行业网站——中国化工网，现在，化工网年收入达3214.435万元。
撒豆成兵小买卖做出大收成
《封神演义》写闻仲与姜尚大战岐山，由于商朝军队得到申公豹一帮道友相助，西周军队渐渐不支。关键时刻，姜尚得到燃灯古佛相助，撒豆成兵，反败为胜。这一概念如今被许多企业运用自如。但在很多小企业的思维方式中，撒豆成兵是需要资金堆砌的，因此往往不敢企及。
事实并非如此，撒豆成兵是一种战术，更是一种产品推广理念，资金多少并不是决定因素，只要方法得当，小投入照样可以收到奇效。例如，企业利用“铭万•IBM八方通宝”的推广功能，就可以将“豆”撒在7600家行业网站上，达到非常好的宣传效果。
招数不是一成不变的，只要掌握几大绝招的精髓，并且学会将之组合、灵活运用，你的企业将实现持续性的盈利，迎来迅速发展的新阶段。