致福建兔业朋友们的一封信

启_航

福建兔业发展现状与其出路的探索

作为一个养兔和消费肉兔大省,不可否认,福建兔业的发展在中国兔业当中起着举足轻重的作用,自古以来,福建的三明,龙岩,福州,宁德,厦门,泉州等地区都有着养兔和消费肉兔的历史和风俗.改革开放的三十多年来,福建兔业在中国兔业高起高落的波浪中稳中求发展,特别是近几年,福建各地养兔场如雨后春笋般地出现,养兔户的队伍也逐渐出现了年轻化的趋向.特别是很多80后,90后的加入让我们这个兔业显得越来越年轻,同时,60后,70后给予我们这个兔业留下了很好的产业基础和文化遗产.让这几年福建兔业涌现蓬勃发展的势头!虽然我省是个养兔和消费肉兔大省,但并不是一个兔业强省.主要原因为从生产到流通到销售这三个大环节的落后导致:

(一)    生产环节:

1:传统观念认为处于亚热带地区的福建省因温度高,湿度大,夏季太长的气候问题不适合养兔，使其成活率无法提高,生产效益与北方有很大差距.其实气候对于福建养兔并无太大影响，关键在于兔舍环境和设备的科学设计与建造.综合市场需求和生产条件考虑，福建更适合兔业生产。
  2;养殖技术落后,兔场管理混乱,防病免疫用药没有科学化,规范化.真菌病,鼻炎,肺炎，胀肚,拉稀消化道疾病严重影响生产效益,甚至严重威胁兔场的生存.

3:专业人才缺乏, 大中型兔场的失败与专业人才问题有着直接关系,现在的养兔者都是来自不同专业,不同领域的人士,在动物学,营养学,畜牧兽医学上的技术水平参差不齐,对养兔的方法各有一套,大多数人都是在没有任何养殖经验的基础上自己摸着石头过河的.这样造成大多数中小养兔场走了很长的弯路,而一般大中型兔业的技术管理人员工资待遇不高,导致人员流动性很大,近而影响兔场生产经济效益.
  3:饲料质量整体偏差, 兔子吃了腹泻,胀肚死亡的情况普遍存在,料肉比太低,效益低下. 好质量的草粉资源不丰富,专业生产草粉的几乎为零.
  4:兔场建设不合理. 很多养兔场都存在兔舍场地建设的不科学,不合理的缺陷,没有完全针对气候,周围环境,生产繁殖,管理需要的因素而建造.导致疫病时常发生,为生产埋下隐患.落后的设备环境也没办法做到集约化,规模化的生产要求.
  5：种兔质量差, 具体表现在生长速度慢,料肉比低,抗病能力差方面.

(二)    流通环节

目前中小养兔场都存在着被中间商收购,甚至小商小贩也收购.作为中小规模养兔户的实力弱，资金周转紧张，商品兔在没有达到重量，质量标准的情况下就出栏了。因而当地收购商先以赊账销售饲料给养兔户,再以低价收购商品兔的模式在操作养兔市场.造成原本资金周转困难的养兔户经济效益低下,很难扩大规模再生产.对养兔赚钱失去热情与信心,慢慢地退出养兔行业,但同时又有新的养兔户不断进入,所以承现一种进来的多,出去的也多的局面.导致规模化养兔停滞不前.

很多收购商在收到充足的兔源后,并没有提高多少利润空间就销售给了有消费肉兔地区的大批发商,大批发商再以薄利多销的方式销售给零售商.零售商再卖给消费者.为什么会这样,因为中间流通环节的恶性竞争造成了利润微薄.,中间商和收购商没多少利可图,只能压低价格收购养兔户的兔子.大多数中小规模养殖户没有销售渠道,只能让他们来收.进一步导致养兔户没钱可赚,养殖效益很低.

(三)    销售环节

而为什么会造成中间流通环节的恶性竞争呢,主要是因为他们(中间商,收购商，批发商)没有真正的商业理念,品牌意识,质量意识.才导致以打价格战为主的恶性竞争在恶性循环.而大部分零售商更是没有商业品牌，质量意识，也不看重小小兔子能成大器。没有发现并挖掘小兔子，大产业的思维。造成销售环节同时也存在着不良竞争。举个例子，现如今我国经济发展很快,物价水平不断上涨,货币不断贬值的同时.在畜牧业产品中,如鸡,鸭,鹅,羊,牛等农产品价格大幅上升,唯有兔子没有上升.价格没有上升，养殖地位也没有上升，这就是让我们处在兔业中煎熬的兔友们的无奈！

针对以上的兔业问题,迫使我们去探索一种可持续发展的兔业模式和新的出路。

现在我可以欣慰地告诉大家一个好消息，我们经过在兔业多年的实践和摸索，研究了一套全新的商业模式，一条可以带着大家找到兔业的出路，并稳扎稳打地走出了这一步。在这里和各位兔友们分享我们的模式！

我们的兔业模式为：总公司+物流仓储中心+养殖户  

总公司的功能：在市场销售环节上，组建强大的销售渠道网络，建立优良肉兔品牌，提供便捷的售后服务，实行商业化品牌运作。在与各个物流仓储中心上，实行统筹规划，统一管理，统一配货的原则运作。在培养养殖户上，提供统一的优良饲料，技术指导，场地设计，用药流程与规范，兔业信息的传达与共享。

物流仓储中心的功能：作为一个货源中转站，起着承上启下的作用，传达总公司的生产任务指标，统一销售设备，饲料，药品等。配合总公司做好定期的技术指导，货源回收，协调与养殖户的关系，共同进步，做到无阻碍沟通，无隔膜交情。

养殖户的功能：通过与总公司和物流仓储中心的对接合作，专心地做好生产工作。抓好养兔生产中的每一个环节重点。给公司物流仓储中心提供优良和充足的货源。同时能够共同分享公司的技术，信息，利润的绝对优势。让自己不再被人压榨，不再独军奋战，因为你是处在一个团体里的一分子。

以上这种模式能把三个环节结合起来，有效得把控了每个环节存在的风险，降低了生产成本，大大提高的各各环节的利润空间；发展空间潜力巨大，竞争能力强。

如果说21世纪的商品经济社会最重要的是什么，我认为是好的商业模式，什么是好的商业模式，那就是整合资源能力，整合产业的每个环节，让每个环节绑在同一条利益链上，才能走得远，走得长久。各位兔友们，让我们共同努力，把养兔事业做大做强，赚到原本属于我们的更多的钱，让我们地生活过得更美好！

秀才不拽

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秀才不拽

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