养兔人与收购兔子的人的心态

辉瑞兔料---招商

养兔的人与收购兔子的人虽然分工不同但是都是兔业生产的重要部分，双方缺少谁都不行，我多年来在养兔行业里面从养兔人开始到既是养兔人又是收购人，对于养兔人的心态和收购人的心态很理解，养兔人和收购人的关系很多人认为是对立的，也是有人认为是统一的，我个人认为应该是统一的，只是各人的分工不同罢了，一个养兔人如果摆在自己的位置，把握自己的身份，认真完成自己的任务，【养好兔子】，那这个人养兔成功率会很好，但是现实就是很多养兔人从事养兔后不知道自己养兔为了什么，不好好养自己的兔子，不断在琢磨人家卖药的怎么赚钱、卖饲料的利润多高，收购兔子的心怎么黑。。。。。。这样的人成功率不会好，结果是兔子养不好亏了，还骂爹骂娘，认为他的失败是他人造成！
有人说，养殖户始终是养兔行业中的最底层，什么都是其他人说了算，这句话是有道理的，但是如果你有规模或者按照现在国家的政策几个养兔的人团结起来，自己采购生产资料就有话语权，卖兔子更加会有话语权，可是在现实中有多少养兔人能够真心实意的团结？根据我多年来的了解，养兔人相互信任支持的不是太多，更多的养兔人都有“我是养兔老大”的心态，认为自己必须要做这个地方的养兔老大，结果是不能共同发展，今年由于獭兔行情的下跌，很多人想加入我们的队伍，我每天都会接到很多电话，出于对养兔行业的热爱和养兔的爱好今年就有意向想接受部分养兔人成为我们合作社的社员，大家非常诚恳，于是通过让他们使用我们合作社统一采购的饲料，同样的饲料因为我们使用量大又少了许多环节，价格比他们以前用的每吨降低200元，大家好高兴，因为降低成本就是增加效益。2011年下半年的养兔很多人认为是赔多赔少的问题，已经不是赚不赚钱的问题了。但是我们认为养兔还是有利润，就是一个养兔人自己无法做到，如果你的饲料能够降低一点价格，如果你的兔子能够及时销售，如果你养的兔子品种质量能够好一点，如果你养兔技术能够好一点.....养兔赚钱肯定没有问题。
现在很多养兔人说，收购兔子的太坏！收购商不赚钱是不会与你合作的，电话实在是推辞不过了，才走马观花的看看，也不会给你出价，逼得你实在是不想卖。偶尔顺手挑几只，还是面子问题。养殖户辛苦一个月，不如收购商跑一趟赚得多！以上的说法确实是现实，可是你有没有考虑你自己的做法呢！比如：你有没有诚心和一些收购商人合作？我虽然不反对养兔人多联系一些收购商人，但是一些养兔人就是一点点兔子（有些人刚刚开始养兔就说有多少兔子）打电话给收购兔子的我家里有很多兔子而且非常好，多次打电话，收购兔子的去了，结果不但没有他说的数量那么多，而且规格根本达不到销售标准，收购兔子的白跑了一趟，大家还是非常客气，其实，养兔人就这样一次已经让自己的人格和兔子的价格一下子降低了许多，曾经有许多收购兔子的在和我交流的时候谈到相关内容。收购兔子的一旦对这个养兔人有印象一般不会改变。
还有一个养兔人心态值得大家探讨，收购兔子价格问题，养兔人只是想最高的价格，他们打电话问收购商人价格，特别是那些诚信在收购商人心目中不是太好的人，那么他们会得到比实际价格高的行情，比如，一个山东省的收购商人经常告诉我，在XX地方的XX、XX等非常难打交道，而且又经常打电话问这问那，所以他一般报价必须比实际价格高，但是就不会去收购他的兔子，即使有时候从他的养兔场经过被这个人看见就去他兔场看一下，不收购他兔子，有时候即使收购也是选择一些特别好的收购几个意思一下，当然价格比在其他地方的高一些，这个人非常高兴，我的兔子销售价格是非常好，可是獭兔120天出栏、150天出栏、180日出栏价格会不会一样，他们的成本会不会一样？你养兔的根本目的是什么？所以我要奉劝养兔人调整自己的养兔心态，以诚待人！先从技术、品种、管理方面入手养好兔子；再从诚信、团结、联合入手降低成本；最后要考虑及时优价销售兔子，养兔永远会是一个好产业，养兔虽然不能一夜暴富但是肯定有利可图。

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感动啊！！！         值得学习。