宇花灵推进工作成绩与利益挂钩

曾庆烨

日前，宇花灵技术创始人、公司总经理阮经宙宣布，公司为激励员工不断追求上进完善自己、更积极的投入工作，将实行“成绩——利益化”的工作制度，即一切工作数据皆与利益挂钩。其中包括“十个一”指标数据利益化、工作态度利益化、管理制度利益化。

“十个一”指标数据利益化：为刺激员工积极进取，公司作出每月“八星”奖励的决定，即电话回访、短信回访、QQ群聊、网络发布、发展客户、销售量、员工活动、潜能表现、文章等十个指标数据中有一项名列第一，且其他指标没有出现零的情况，可得到100元不等的奖励。 “十个一”数据还直接关系年终奖的多少，总体数据越高年终奖就越多，反之则越少。在这种制度的激励下，员工工作更加投入，各个指标都力争第一，整个公司出现了谁也不愿落后的竞争氛围。

工作态度利益化：2013年年终总结会上，公司宣布了新的年终奖分配制度，除按原有的“十个一”指标数据进行科学分配外，平时员工对待工作的态度，文章、总结的质量、编写水平的高低等指标都将与年终奖挂钩。每月将评出“第一拖”，分数高于平均值的，这一项与年终奖的对应款项则为零。在这些举措的驱使下，大家对文章的编写更为重视，数量与质量并重，工作总结也不再是应付了事，而是进行认真总结提高自己。现在，大部分员工都能做到每周采写一篇工作文章，质量数量都上了一个台阶。这些文章结合实际，在网络上得到广泛传播，更好地宣传了公司和宇花灵技术，取得了很好的效果。

管理制度利益化：公司提出“多途径”管理制度，公司的市场人员可以切入多个区域市场，采取谁管理谁受益的管理方法，不是市场人员的员工也可以参与提成。这一政策的制定让更多人员参与到市场管理，原来不涉及市场开发的管理人员也积极发展新客户，并积极将其由客户发展成用户，在帮助用户的同时也提高了公司产品的销量，员工增加了经济收入又在销售方面得到了充分锻炼。

阮经宙说，公司的发展要讲究经济效益，个人的发展也要讲究经济效益。利益是形成人们不断前进的动力，公司提出成绩利益化，就是希望每位员工充分发挥自己的优势与潜能，不断追求新的发展，新的进步，取得更好的经济效益。