你知道獭兔皮的市场定位吗？

韩信

中国农技协华祥兔业发展中心主任 王永祥

　　2004年12月至2005年元月，在这两个月期间，獭兔皮价格出现下滑，兔界人士议论纷纷，惊呼是否会下滑到2002年的低谷状态！对此，笔者认为大可不必。并献上獭兔皮的市场定位分析供兔界朋友参考。

　　一、定律

　　1.超值。2004年，獭兔皮（生皮）价格已达顶峰，升至60-70元一张；中等价也在55元以上，导致流通商失去了利润空间，不敢冒然收购。加工商也开始选择其他皮张代替獭兔皮，以求降低加工成本。这是造成獭兔皮收购减缓，加工商进货减少，价格下滑的主要原因。

　　2.心态。不要追求獭兔皮价格“一路攀升”。要用商品价格的平常心去衡量獭兔皮。一张獭兔皮平均售价40-50元，已经很可以了。这个价格，养兔户，流通商，加工商都有利润空间，形成各自都有利润的效益链条，獭兔产业才能向商品健康发展。相反，超过这个价格，产业链条就会中断，产品就难以流通，价格自然就要下滑。

　　二、优势

　　1.全球优势。众所周知，全世界保护野生动物，形成了野生裘皮的巨大空间，獭兔皮以自身的质量优势取而代之。这种獭兔皮的全球优势是任何人为因素改变不了的。还有,作为高档的貂皮，全球年交易量已达3000万张。作为大众化的獭兔皮年需求量已经不止是3000万张了，也是任何人为因素改变不了的。

　　2.大众优势。獭兔皮是大众化产品，适应人群众多。一件獭兔皮服装售价3000至5000元，工薪阶层买得起。一件貂皮或一件狐狸皮服装售价都在万元以上，工薪阶层望而却步。

　　3.外销优势。2003年以来，我国年出口獭兔皮300多万张，内销100多万张，共400多万张。值得注意的是，内销的100多万张獭兔皮，加工的獭兔裘皮服装，80%被出口外销了，国内需求者可望而不可及。

　　4.内销优势。我国有13亿人口，其中“超小康”的大约占5%，是6500万人。达到小康的约占10%，是1.3亿人。大众化（含工薪层）约占15%，是1.95亿人。“超小康”、达小康、大众化相加是3.9亿人，这些人，都是獭兔裘皮服饰可靠的消费群体；他们的10%就是3900万人，即是10人买一件就需要390万件，每件需獭兔皮平均20张，尚需獭兔皮7800万张，是我国年出口量的20倍以上。所以“华祥”兔业长期以来提倡的“立足内销、欢迎外销”的市场定位，是积极的，主动的，因而是正确的。值得注意的是：种种迹象表明，由于外销高利润的缘故，獭兔皮产品的95%都被出口了。这种对外销所形成的依赖以及对开发内销的市场的忽视，无疑将埋下市场隐患。因此，开发国内市场，不仅适应国内市场需求，且有巨大空间，而且是“长治久安”之策。

　　三、规律

　　1.周期。历史证实，兔业的发展周期为4-5年。2003年初“华祥兔业”预告是“稳中有升”，到2004年底，为快速上升，也只有两年时间。在此期间，出现一次小波折，纯属正常反映。绝不会下滑到2002年的低谷水平。

　　2.商品。作为商品，獭兔皮只能是物有所值，而不是“一路攀升”。40-50元的价格。已经是物有所值了。当然，质量乃是首要条件。对此，“华祥兔业”早已预测：只要质量好，一百年都有销路。

　　综上所述，应当肯定地说：一切热爱兔业和准备投入兔业的人们，都应以兔业，的商品观念和平常心态，去投资兔业、扩大规模，并把握好獭兔皮"立足内销、欢迎外销"的市场定位；核心有二：一是物不超值的价值规律，二是开发内销的市场方向。才能获取兔产品长期、稳定的国内市场，才能长期为农民养兔增收，为建设农村小康作贡献！

xwq133

仅代表本人观点，本人一向认为售价可达1500元/组（3只）种兔的商家有待考察，不可轻举妄动。

tianhetatu

楼上的你怎么会认为3只种兔可以卖到1500呢！？？？？

长风大侠

养兔子的真正目的是用做商品,只拿来操种,我感觉不好,当然有优良的品种的话,也不妨与大家共享,但是你说3只可以卖到1500元,我自己感觉是否言过其实了,你说的是从国外引的原种兔吗???

xwq133

谢谢楼上朋友指点。本人十分感谢，是否言过其实，请君多多了解。金兔子也卖不到500/只，是否有这样的事呢？自己了解。

本人观点：做事先做人，人好，兔子也好。买兔之前还是先了解一下人，各位大虾，见笑了！

明天会更好

我国有13亿人口，其中“超小康”的大约占5%，是6500万人。达到小康的约占10%，是1.3亿人。大众化（含工薪层）约占15%，是1.95亿人。“超小康”、达小康、大众化相加是3.9亿人，这些人，都是獭兔裘皮服饰可靠的消费群体；他们的10%就是3900万人，即是10人买一件就需要390万件，每件需獭兔皮平均20张，尚需獭兔皮7800万张

我认为  这样算是完全错误的  就跟计算利润一样  单纯这样算是完全没意思的！

547147604

一只兔卖500元,确有其事.      200元 _ 500元不等
价钱的高低不能说明兔子质量的好坏,厂家也许是从投资成本方面调整的价格.
他们的兔子我看过,不错的
人也不错,是值的我们尊敬的

王永乐

Originally posted by 547147604 at 2006-5-22 01:58 AM:
一只兔卖500元,确有其事.      200元 _ 500元不等
价钱的高低不能说明兔子质量的好坏,厂家也许是从投资成本方面调整的价格.
他们的兔子我看过,不错的
人也不错,是值的我们尊敬的

以平常心对待事物....你就会发现他们的利弊.....驱逐舰说的不错......如果你觉得他的兔子好....能有市场.....并且好卖.....就值得买..我们这还有800元一只的獭兔呢
当然皮质,被毛与皮张大小决定獭兔的价值

xwq133

什么兔子800元一只？？？？如何解释你的兔子比别人好呢？？

一只优良的种兔价值在100-150之间也许能说的过去，过高的价格，当然个人观点：那就要请同仁们注意了。呵呵

未来

你家是什么养殖场在那了，一只800。谁给地价的。

王永乐

不是我兔场的兔子.....
这个价一点都没瞎说的.....不信的话...来尚村看看就知道了...就商品兔而言....有的卖价在40左右......有的在70--85左右....为什么呢一样的重量?不一样的价钱.....我估计你现在就知道为什么有的兔子能卖那么大的价钱了
     我在6月3号买了一只公花了800元整

[ Last edited by 蚂蚁踏雪寻梅 on 2006-6-7 at 10:49 PM ]

陕西和鑫

希望各位专家能多做具体的指导
为中国的兔子事业做贡献

547147604

蚂蚁老弟   
不要在花高价买兔了,你求闲若渴的心情可以理解,这样会把那些恶意炒种的家伙惯坏的

547147604

对不起  打错字了  是求贤若渴    勿怪勿怪

王永乐

呵呵...舰哥...我家就在市场附近.......对獭兔还略知皮毛...呵呵....那只兔子是我在一个农户淘的....人家还不愿卖呢....我去了几次才给我的......但我从不在大兔场买高价兔....我去的几个兔场他们的兔子只是比较好而已.....我没见过他们有能值大价钱的兔子
    呵呵....我只是说我去过的兔场的....我没去过的兔场老总你们别急呀