你知道獭兔皮的市场定位吗？

韩信 · 发表于 2006-5-9 02:12:22

中国农技协华祥兔业发展中心主任王永祥

　　2004年12月至2005年元月，在这两个月期间，獭兔皮价格出现下滑，兔界人士议论纷纷，惊呼是否会下滑到2002年的低谷状态！对此，笔者认为大可不必。并献上獭兔皮的市场定位分析供兔界朋友参考。

　　一、定律

　　1.超值。2004年，獭兔皮（生皮）价格已达顶峰，升至60-70元一张；中等价也在55元以上，导致流通商失去了利润空间，不敢冒然收购。加工商也开始选择其他皮张代替獭兔皮，以求降低加工成本。这是造成獭兔皮收购减缓，加工商进货减少，价格下滑的主要原因。

　　2.心态。不要追求獭兔皮价格“一路攀升”。要用商品价格的平常心去衡量獭兔皮。一张獭兔皮平均售价40-50元，已经很可以了。这个价格，养兔户，流通商，加工商都有利润空间，形成各自都有利润的效益链条，獭兔产业才能向商品健康发展。相反，超过这个价格，产业链条就会中断，产品就难以流通，价格自然就要下滑。

　　二、优势

　　1.全球优势。众所周知，全世界保护野生动物，形成了野生裘皮的巨大空间，獭兔皮以自身的质量优势取而代之。这种獭兔皮的全球优势是任何人为因素改变不了的。还有,作为高档的貂皮，全球年交易量已达3000万张。作为大众化的獭兔皮年需求量已经不止是3000万张了，也是任何人为因素改变不了的。

　　2.大众优势。獭兔皮是大众化产品，适应人群众多。一件獭兔皮服装售价3000至5000元，工薪阶层买得起。一件貂皮或一件狐狸皮服装售价都在万元以上，工薪阶层望而却步。

　　3.外销优势。2003年以来，我国年出口獭兔皮300多万张，内销100多万张，共400多万张。值得注意的是，内销的100多万张獭兔皮，加工的獭兔裘皮服装，80%被出口外销了，国内需求者可望而不可及。

　　4.内销优势。我国有13亿人口，其中“超小康”的大约占5%，是6500万人。达到小康的约占10%，是1.3亿人。大众化（含工薪层）约占15%，是1.95亿人。“超小康”、达小康、大众化相加是3.9亿人，这些人，都是獭兔裘皮服饰可靠的消费群体；他们的10%就是3900万人，即是10人买一件就需要390万件，每件需獭兔皮平均20张，尚需獭兔皮7800万张，是我国年出口量的20倍以上。所以“华祥”兔业长期以来提倡的“立足内销、欢迎外销”的市场定位，是积极的，主动的，因而是正确的。值得注意的是：种种迹象表明，由于外销高利润的缘故，獭兔皮产品的95%都被出口了。这种对外销所形成的依赖以及对开发内销的市场的忽视，无疑将埋下市场隐患。因此，开发国内市场，不仅适应国内市场需求，且有巨大空间，而且是“长治久安”之策。

　　三、规律

　　1.周期。历史证实，兔业的发展周期为4-5年。2003年初“华祥兔业”预告是“稳中有升”，到2004年底，为快速上升，也只有两年时间。在此期间，出现一次小波折，纯属正常反映。绝不会下滑到2002年的低谷水平。

　　2.商品。作为商品，獭兔皮只能是物有所值，而不是“一路攀升”。40-50元的价格。已经是物有所值了。当然，质量乃是首要条件。对此，“华祥兔业”早已预测：只要质量好，一百年都有销路。

　　综上所述，应当肯定地说：一切热爱兔业和准备投入兔业的人们，都应以兔业，的商品观念和平常心态，去投资兔业、扩大规模，并把握好獭兔皮"立足内销、欢迎外销"的市场定位；核心有二：一是物不超值的价值规律，二是开发内销的市场方向。才能获取兔产品长期、稳定的国内市场，才能长期为农民养兔增收，为建设农村小康作贡献！

xwq133 · 发表于 2006-5-15 21:24:29

仅代表本人观点，本人一向认为售价可达1500元/组（3只）种兔的商家有待考察，不可轻举妄动。

tianhetatu · 发表于 2006-5-16 09:08:06

楼上的你怎么会认为3只种兔可以卖到1500呢！？？？？

长风大侠 · 发表于 2006-5-16 11:05:36

养兔子的真正目的是用做商品,只拿来操种,我感觉不好,当然有优良的品种的话,也不妨与大家共享,但是你说3只可以卖到1500元,我自己感觉是否言过其实了,你说的是从国外引的原种兔吗???

xwq133 · 发表于 2006-5-16 15:41:11

谢谢楼上朋友指点。本人十分感谢，是否言过其实，请君多多了解。金兔子也卖不到500/只，是否有这样的事呢？自己了解。

本人观点：做事先做人，人好，兔子也好。买兔之前还是先了解一下人，各位大虾，见笑了！

明天会更好 · 发表于 2006-5-16 19:53:18

我国有13亿人口，其中“超小康”的大约占5%，是6500万人。达到小康的约占10%，是1.3亿人。大众化（含工薪层）约占15%，是1.95亿人。“超小康”、达小康、大众化相加是3.9亿人，这些人，都是獭兔裘皮服饰可靠的消费群体；他们的10%就是3900万人，即是10人买一件就需要390万件，每件需獭兔皮平均20张，尚需獭兔皮7800万张

我认为这样算是完全错误的就跟计算利润一样单纯这样算是完全没意思的！

547147604 · 发表于 2006-5-22 01:58:35

一只兔卖500元,确有其事. 200元 _ 500元不等
价钱的高低不能说明兔子质量的好坏,厂家也许是从投资成本方面调整的价格.
他们的兔子我看过,不错的
人也不错,是值的我们尊敬的

王永乐 · 发表于 2006-5-22 07:30:54

Originally posted by 547147604 at 2006-5-22 01:58 AM:
一只兔卖500元,确有其事. 200元 _ 500元不等
价钱的高低不能说明兔子质量的好坏,厂家也许是从投资成本方面调整的价格.
他们的兔子我看过,不错的
人也不错,是值的我们尊敬的

以平常心对待事物....你就会发现他们的利弊.....驱逐舰说的不错......如果你觉得他的兔子好....能有市场.....并且好卖.....就值得买..我们这还有800元一只的獭兔呢
当然皮质,被毛与皮张大小决定獭兔的价值

xwq133 · 发表于 2006-5-22 22:55:25

什么兔子800元一只？？？？如何解释你的兔子比别人好呢？？

一只优良的种兔价值在100-150之间也许能说的过去，过高的价格，当然个人观点：那就要请同仁们注意了。呵呵

未来 · 发表于 2006-6-7 10:25:31

你家是什么养殖场在那了，一只800。谁给地价的。

王永乐 · 发表于 2006-6-7 22:40:15

不是我兔场的兔子.....
这个价一点都没瞎说的.....不信的话...来尚村看看就知道了...就商品兔而言....有的卖价在40左右......有的在70--85左右....为什么呢一样的重量?不一样的价钱.....我估计你现在就知道为什么有的兔子能卖那么大的价钱了
我在6月3号买了一只公花了800元整

[ Last edited by 蚂蚁踏雪寻梅 on 2006-6-7 at 10:49 PM ]

陕西和鑫 · 发表于 2006-6-7 23:10:17

希望各位专家能多做具体的指导
为中国的兔子事业做贡献

547147604 · 发表于 2006-6-8 10:41:59

蚂蚁老弟
不要在花高价买兔了,你求闲若渴的心情可以理解,这样会把那些恶意炒种的家伙惯坏的

547147604 · 发表于 2006-6-8 12:41:39

对不起打错字了是求贤若渴勿怪勿怪

王永乐 · 发表于 2006-6-8 21:50:52

呵呵...舰哥...我家就在市场附近.......对獭兔还略知皮毛...呵呵....那只兔子是我在一个农户淘的....人家还不愿卖呢....我去了几次才给我的......但我从不在大兔场买高价兔....我去的几个兔场他们的兔子只是比较好而已.....我没见过他们有能值大价钱的兔子
呵呵....我只是说我去过的兔场的....我没去过的兔场老总你们别急呀

你知道獭兔皮的市场定位吗？

你知道獭兔皮的市场定位吗？

具我所知，

不可思议！

哦。可能

呵呵。