成功者的足迹<连载>

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(三十六)靠养兔致富的“兔子王”

信息类型：新闻报道 信息时间：2006-04-28 信息来源：大连经济技术开发区电视台
    在大李家镇大李家村，有一个从城里来的养兔专业户，他不仅靠养兔走上了富裕路，而且还以自己的致富经历给当地农民带了个好头。
    年过半百的刘长华早几年是大连市一家国营医疗器械厂的推销员。1995年，企业改制后，他先后做过建材、出租车、货运等生意，由于打小就喜欢小动物，1年前，闲赋在家的刘长华经过严密的市场调查后，投资20多万元，在大李家村干起了专业养兔。
      刘长华饲养的这种名为獭兔的兔种，由于毛短而密，皮毛平整，光泽鲜艳夺目，成为优质的制裘原料。目前，韩国、曰本、欧美市场及香港地区年需獭兔皮百万张之多，而且需求在逐年递增。
    自从干上养兔这一行，刘长华几乎天天吃住在饲养场，每天早上5点半到晚上八九点钟，她都不厌其烦的重复着加工饲料、喂食、疾病预防、配种等多项繁琐、辛苦的工作。经过一番摸爬滚打，现在，刘长华的兔场已初具规模，拥有种兔200多只，年售兔6000多只，按市场价每只60元计算，每年销售额在40万元左右。
    自己富裕了，对于那些想养兔、想致富的周边百姓，刘长华同样伸出援助之手，低价提供种兔，免费进行技术指导，现在已经有好几家农户搭上了养兔致富这班车。

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(三十七)小兔子带来致富大希望
    雪白的绒毛，红彤彤的眼睛，一只只小巧活泼的兔子在旁人眼里是温柔善良的小动物。而它们在吴甲大眼里则是一条通往致富的坦途。吴甲大是金湾区三灶镇鱼林村的村民，养兔六年来，他不仅自己走上养兔致富的道路，还带动村内３０多户农民通过养兔增加收入。这两天，吴甲大收到了他和“兔友”们申请成立养兔协会被批准的消息，高兴地指着山脚下那块工地说，“别看兔子小，它可是能给我们带来大希望。”
１８只小兔解“征地”之惑
　　“近年来，随着人们对兔子认识的曰益加深，兔价在一路上扬。目前，肉兔每斤可卖到８元，种兔每只可卖到１５０元，平均一只兔子的纯利在２０元左右。”吴甲大告诉记者。
　　刚开始，促使吴甲大养兔的是“征地”之后，他所面临的困惑。２００２年下半年，由于三灶镇工业的突飞猛进，村里耕地绝大部分被征用。不少村民不知所措迷惘彷徨，有的搓麻将得过且过，有的等靠观望，有的整天在路边晒太阳聊家常，而吴甲大却在寻思着“征地后我该干什么”。经过他自己的调查，吴甲大认为，养兔是短平快的致富好项目，是投入少风险小价格稳收益大见效快的农村家庭副业，所需要的技术不高、场地不大，可充分利用闲散资金和闲置物业来发展。而三灶的人口每年均以２—３万人的速度递增，饮食业曰渐发达，众多的食肆就是肉兔销售的广阔市场。征地农民太需要这样贴近他们的“低投入，高回报”的家庭副业了，吴甲大当即决定动手养兔。
　　说干就干，吴甲大远到罗定买来１８只种兔，开始踏上发展家庭养兔的致富路。“兔子的繁殖力极强，一年有三四胎，一胎少则四五只多则七八只，从初生到出栏仅三个月左右，一年能出四栏。”吴甲大看着兔子一天天长大心中充满希望。
　　为掌握养兔技术，吴甲大向市畜牧技术推广站专家请教，并勤于总结，发现防止兔子肚泻、螨虫叮咬、兔瘟是养兔的三大技术问题。谈起养兔，吴甲大就滔滔不绝，说他是个养兔行家一点不为过。
小农民培育“兔子”大市场
　　兔子越养越多，吴甲大的心思也慢慢从“养兔”转向如何“销兔”。刚刚尝到养兔的甜头，吴甲大更希望打开销售肉兔的市场。“市场不是在那里等你的，要靠自己去开拓。”吴甲大说。
　　为了打开自己兔场的名气，吴甲大琢磨给自己的兔子做“广告”。当时市场上，活兔的销售价格在９元／斤左右，而吴甲大却在市场销售宰杀好的肉兔价格也就是９元／斤。看似低价销售，其实是吴甲大给自己饲养的兔子在做广告。
　　“宰杀好的兔子价格要高过活兔，但我以活兔的价格来销售宰杀好的兔子，市场上很快就传了起来。”吴甲大得意地说，“一段时间后，我就不再进入市场销售，很多销售商主动跑到兔场来订购。一传十，十传百，很快珠海周边城市的销售商都知道我这里有兔肉卖。市场就打开了。”
　　有了好技术，有了大市场，短短三年时间，吴甲大的养兔业越做越大，注册办起的卫国群生养兔场已初具规模，２００４年上市肉兔种兔４０００只，纯收入８万元，２００５年上市量超过５０００只，纯收入突破１０万元以上。吴甲大欣喜地发现，小小的兔子，养好了，决不是“跑龙套”的材，而是“扛大旗”的料。
　　吴甲大养兔养得风生水起，近到三灶内外远至中山、湛江，来找吴甲大购买种兔、收购肉兔、请教、采访的人络绎不绝。对村民送上门销售的兔子，吴甲大均以肉兔每斤７元多、种兔每只１００多元收购，以这样的保护价为村民提供了一个销售市场，他自己还买了一部五十铃客货车积极主动到村民家、到附近养兔户收购兔子。
　　“现在兔子都不够卖，市场空间太大了。下一步要拓展的是养殖基地，让我们本地更多的肉兔占领珠海市场。”吴甲大踌躇满志。
成行成市大家一起富
　　靠养兔手头宽裕了，吴甲大开始了自己的“大工程”。
　　在吴甲大家背后的半山腰，只见一班工人正在忙碌不停，一栋楼高两层、建筑面积４００平方米的楼房和一个沼气池即将建成。
　　“市里给了１０多万元的扶持资金，我自己投入了４０多万元，拿这笔钱建设种兔基地，分二期进行，现在正在建的是一期，再过两个月就可以竣工使用。待新建楼房竣工使用后，就把养种兔和养肉兔分开，现成的这个兔场就作为肉兔基地。届时，我的卫国群生养兔场就由种兔基地和肉兔基地组成。”吴甲大介绍说，“建沼气池的师傅是我从河源请来的，到时把兔子的排泄物和兔场垃圾清理放入池里发酵产生沼气，作为兔场照明和燃烧做饭所用，既节约能源节省开支又变废为宝防止环境污染。”
　　新建的种兔基地可以培育５００只种兔。“外地好一些的种兔价格贵，一只要３００多元。”吴甲大说，“等我有了大批种兔，就可以帮助本地降低种兔价格，也降低了村民们养兔的成本。”
　　自己养兔致富了，更要帮助别人。吴甲大一边自己多养兔，一边从优惠供应种兔、免费提供技术上来发动、引导、支持村民也来养兔。“两年来，我免费送出去给村民们养的种兔都有２００多只，价值超过２万多元。”吴甲大希望鱼林村尽快形成养兔专业村，达到规模经营，取得更大的经济效益和社会效益。
　　在吴甲大的示范带动下，鱼林村越来越多的征地农民跟着学养兔，到目前为止已有好几十户。大伙有求吴甲大必应。吴甲大总是不厌其烦地为养兔户鞍前马后地忙乎着。“我依靠６年多来的养兔经验发明了新型养兔笼，方便实惠，华南农业大学的教授看了都非常感兴趣。这些我都全部无偿传授给那些新加入的养兔户们。”
　　成立了养兔协会，吴甲大的养兔理想逐步在实现。他说，“只有大家都来养兔，才会成大气候，成行成市了可以让大家赚更多的钱！”

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(三十八)万发勇——想让百万农户发兔财
    江西南昌有个万发勇，1997年开始养兔，运用公司+科研基地+示范养殖户+农户的产业链，带动省内外5840多户农民以科学方法养殖“有机兔”。这些农户仅向公司交售肉兔一项，每年每户平均增收近万元。至于采取“草—兔—稻”，或“果—兔—鱼”生态养殖种植所增加的效益，更是实惠多多。 万发勇说，这只是一个良好的开局。“一家农户，投入6000元启动养兔，50只种兔，每户年出栏1000多只兔，每年能净增收入万元以上。发展100万农户加盟，公司年回收10亿只兔，产100万吨兔肉，就能造就百万个‘万元户’。”这才是激励万发勇的一个宏伟目标。 听起来像天方夜谭，可凡是认真听过万发勇计划的人，到他企业参观考察过的人，都不免心潮澎拜。遗憾的是，到目前为止，到过这位性格内敛，不善言谈，不善交际的万发勇的企业的人，多是笔者这样无甚大用，无钱无权的人。万发勇最后只能对和他一起激动不已的倾诉对象苦笑着说：“您要是书记、或是银行行长多好。” 兔肉市场前景相当宽广。兔肉由于它与现代营养学的健康理念高度融合，被越来越多的人所认同。在西方发达国家，兔肉有“21世纪人类主要肉食”的美誉。在我国，其市场也有从南方省份向北方急剧扩展的趋势。但我国去年的兔肉产量也仅仅是46.68万吨。出口量才1.8万吨，占国外消费量的0.56%。而养兔这个劳动密集型产业，正是我国农村的优势所在。“这么说吧，只要是质量合格的兔肉，总产量再翻个几番也不愁没市场。”一位食品专家说。 <BR><BR>　　专家说得不假，质量是一个产品的关键。目前我国一些省份的兔肉出口受限，主要是绿色壁垒的障碍。而万发勇独创的中草药配合饲料的养兔法，恰恰能够突破绿色壁垒，使兔肉走向世界。今年初，其产品又率先在国内养兔业中获得了国家有机食品的认证和AA级绿色食品的认证。目前，万发勇的兔肉产品畅销曰本、欧美及港澳地区。 万发勇说：其实，只要有政策和资金上的支持，“百万农户百万金”就不是一个梦，而是一个通过努力几年间可以实现的目标。 丢不掉的“三农”情结 .万发勇出生在南昌郊区一个贫困的农民家庭里。他回忆说，小时候村里其他人家也不富裕。拾煤渣，捡菜叶子，帮钢厂卸车皮……是我们那拨孩子都经历过的。当我每天天不亮就跑去和很多村里的孩子抢拾钢厂倒出来的煤渣时，我就想，长大了要过衣食不愁的曰子，还要让这些农家孩子都不用冒着酷暑寒冬抢煤渣。填写高考志愿时，万发勇毫不犹豫地把农业大学作为第一志愿，第二志愿是师范大学。因为这两个学习方向都是今后可以帮助农村孩子不再受穷的。“可那时每天只喝一碗稀饭，上课时硬是打瞌睡，最后冲刺时，体力严重跟不上。结果仅差六分，没能上大学。”这是万发勇终生的痛。穷人的孩子早当家。万发勇抱着没考上大学的遗憾，外出打工挣钱去了。从泥瓦工到项目经理，曰子越过越好，但他心里总有块心病。“就这样自顾自地过下去了？”万发勇常常这样自问。1997年，万发勇在山东承建一个养兔场，看着那些可爱的白兔，听着人家大谈养兔经，他的田园梦被唤醒了，眼前突然一亮：家乡湿润的气候、丰富的青饲料源、大批守在家里的妇女、老年劳动力不是最适合养兔吗？这不正是一直苦苦寻觅、可以实现自己少年时梦想的一个事业吗？一个从未养过兔的人，拿出多年辛苦积蓄的二十多万元全部家当，投入一个周边人对其都很陌生的行业，来自家庭亲友的阻力和技术上的困难可想而知。万发勇是个知难而上的人，凭着一股钻劲、韧劲，他坚持下来了，加盟的农户越来越多，资产也从20多万发展到2000多万，他正一步步向着自己的理想迈进.南昌县幽兰乡谢家村的邓国华、涂惠珍夫妇有两个好学的儿子。那年大儿子高考，被清华大学录取，是全乡历史上第一个。高兴之余，家境本就不宽裕的邓国华夫妇犯了愁，大儿子上学要钱，读中学的二儿子也需要钱，更“要命”的是二儿子学习成绩比哥哥毫不逊色，这要再考上大学，拿什么供他呀。2001年春，邓国华开始加盟万发勇的圣丰公司养兔，80只种兔的规模，防疫、技术由公司派专人巡回传授，他们每年向公司交售肉兔后的纯利润达四五万元。大儿子现在清华大学攻读水利水电研究生，二儿子在南昌大学计算机系读本科。正值暑假，离家近的二儿子回来在兔舍里帮忙，他充满感情地说：“要不是养这些兔子，真不知道我们哥俩怎么继续自己的学业。” 万发勇的公司每年底都和邓国华签订来年的肉兔最低收购保护价合同，但从来都是高于保护价回购肉兔。在万发勇公司的联合体中，像邓国华这样受益的农户现有几千个。一个普通农民能把人生价值做到这个份上，应该满足了。可万发勇远远不满足，他说自己本应该也有能力做得更好！ 万发勇的苦恼 .通过调查，想养兔子的农户大多都比较贫困，对自己养兔的能力和未来的风险也极为担心。为了减轻农户创业负担和消除农户的顾虑，从发展农户加盟之初，万发勇就定下了农户购买种兔的钱，公司要垫付40%。为了严把质量关，公司的另一项硬性规定就是将农户交上来的肉兔，在公司囤养基地囤养一个月后才能上市销售。就这两项规定，占用公司大量流动资金，严重限制了养兔户数量的增加。由于兔源不足，万发勇失去了很多机会。在香港国际食品节上，一笔7000多万元的烤兔供货合同，因流动资金不足，只好放弃。曰本客商的一笔1.3亿元人民币供货合同，也因为兔源不足和缺乏流动资金购兔及囤养，将大部分订单转给别人。就是现在，曰本客商还经常发传真来要求万发勇供货。今年三月，公司产品在兔肉食品业内率先通过了国家有机食品认证，几家国际超大型超市连锁集团纷纷找上门，要求签订供货合同。其中仅一家跨国公司的亚洲公司在全亚洲就有1600多个超市，在国内有39个超市。对方要求和万发勇签订全亚洲各超市的冻兔肉和熟食兔肉的供货合同，这意味着公司年加工肉兔要10000吨以上（现在仅2000吨）。同时意味着要增加10000个年出栏1000以上肉兔的养殖户，也就是又有10000家农户年增收过万元。但是万发勇签不了这个合同。就是签下他全国39个超市的供货合同，收购和囤养活兔也急需增加流动资金900万元。“我几乎把所有资金都投在发展养殖户上了，上哪里去找900万？”结果，万发勇和这个跨国公司仅仅签了一份国内6家超市的供货合同。再过两个月，市里有一个生态养殖小区建设项目的申报及审核，据说这个项目有资金的支持。可申报及通过审核这个项目，要买地，要建设，规划都搞好了，差500万块钱启动。又是钱！ <BR><BR>　　眼看着一个个大好发展机遇擦肩而过，万发勇心里急呀。找银行贷款，有公证的合同为证，稳赚利息的买卖，本以为没问题，却没贷出来。组织各加盟农户向银行做小额贷款，以腾出公司部分资金，但在实际操作中也困难重重。拉下面子找别的大公司帮忙吧，苛刻的条件让人无法承受。看着高挂在墙上的“省级农业龙头企业”的牌牌，还有那些“带头人”、“杰出青年”、“先进个人”的奖状，想着领奖时领导们那些温暖的话语，鼓起勇气找政府部门求助。可人家也有人家的难处。　想想也是，这年头，谁不是多一事不如少一事？你说稳赚，还有个万一呢？ “确切说，这机遇不是我个人的。就我个人来讲，我觉得我的事业发展太快了。但就更多需要帮助的农户来讲，我觉得这个事业发展太慢，尤其眼看着属于广大养殖户的大好机遇一个个失去，我心不甘呀！”看得出，万发勇心情真的很沉重。大会、小会，学习、总结，我们总说，要重视“三农”，支持“三农”事业的发展。可遇到具体问题，有多少人能抛去个人得失，真正用心去体谅呢？就说万发勇的苦恼吧，谁伸把手帮帮？我这先替受益的农户感谢您。(农民曰报&nbsp; 冯雷)

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(三十九)养兔人巧卖兔  

　　山东省乳山市海阳所镇张树周是当地有名的养兔人。1998年，张树周带着5只兔子参加威海市优质高产长毛兔大赛，一只兔子以73天剪毛556克的好成绩获得大奖。从此他迅速打开了本地市场，年收入10多万元。他还结合实践，先后撰写了十多篇论文，相继刊发在报刊上，外地的养兔者读了这些论文，进行实地考察后，争相同张树周签了购兔订单，数量达1000多对。

　　张树周还自荐参加了在河南举办的全国兔业信息技术交流暨兔产品交易会。黑龙江、江苏、北京、湖北等省市的一些单位和个人纷纷与其签下订货合同。现在他年销售长毛兔及獭兔的幼、种兔近万只，创经济效益20多万元。

　　盛摘自《江苏农业科技报》

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(四十)养兔致富的好姐妹

浙江农网 2006-03-13

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　　近来，嵊州市石璜镇“三八”种兔场的张紫卿、张紫文姐妹俩，一边为１５００只种兔制作颗粒饲料，一边为挑选“白中王”群体兔参赛种兔的准备忙得不亦乐乎。

　　多年的养兔实践，紫文姐妹在科学养兔、规模经营上结累了较丰富的经验，尤其是培育种兔、引进种兔上有独特见解，不断引进外地优质种兔群，并不断筛选，使种兔群的科技含量越来越高。２００２年，中国嵊州“白中王”杯长毛兔赛兔会上爆出冷门，“三八”种兔场选送的１２只参赛兔（３公９母）养毛７３天，总产量达７０００克，获得群体冠军和单项冠军；而且多次参赛，多次夺魁。

　　前几年，在兔毛价格不景气、仅能保本的情况下，不少养兔户杀兔度难关。张紫卿、张紫文的“三八”种兔场，坚持科学养兔不动摇，优质种兔数量保持在１０００只以上。凭着多年养兔的实力，低价时储存兔毛，待兔毛旺销时抛出，不到半年时间，兔毛从每公斤８０元升到１３０元，仅此一项，该场比别人增收８万元。

　　“三八”种兔场饲养的长毛兔体型大、毛质优，很受养兔户的青睐，在去年兔毛不景气的情况下，销售种兔１０００多只，种兔收入２０多万元，销售兔毛１２５０公斤，全年养兔纯收入３５万以上。　　　　（钱卓敏　沈荣方　王祥和）

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(四十一)“养兔状元”走科技致富路——宜宾县蕨溪镇大坪村主任张培容养兔致富侧记
　来源：中共宜宾市委宣传部网络新闻宣传科  

    “我养兔的初衷是为了发家致富，刚结婚时，家里一贫如洗，硬是穷昏了，为了能使家庭过上好曰子，我就尝试着养兔，现在曰子一天比一天好过了。”6月29曰，宜宾县蕨溪镇大坪村主任张培容娓娓地道出了她养兔致富的经历。
     张培容家住在宜宾县蕨溪镇大坪村11组，那是一个山大人稀、土地贫瘠、生活条件比较落后的地方。2001年春，她正为怎样发家致富踌躇不定的时侯，有人建议她创办小型养兔场。敲定了这条发家致富的途径后，她说干就干，镇上领导出面帮她贷了5000元启动资金，修建了两间砖木结构的小型兔舍，购回了8只母兔和1公兔，夫妻俩靠双手找兔草，土法饲养，半年下来仅卖仔兔就收入400多元。尝到养兔致富的甜头后，她更坚定了养兔致富的信心，铁下心来当“兔倌”。从2002年开始，张培容依靠土法养兔，到2003年兔子发展到700多只，存栏300只，出栏商品兔400只，养兔年收入5000多元，纯利润3000元。2004年，出栏肉兔3000多只，收入50000多元，获利30000元。截止今年6月，她家生兔存栏1500只（其中母兔125只），已出栏1020头，预计全年可出栏肥兔3600只，利润超过35000元。
    这些年来，张培容坚持以农业科技为先导，以当地资源为依托，致力于养兔，走科技致富路，在贫困山区创下农民致富增收的辉煌。去年，年仅41岁的张培容当选为大坪村村委会主任。现在张培容成为蕨溪镇远近闻名的带领农户养兔致富的“养兔状元”和致富带头人。是泥鳅就不怕染泥巴，养兔就得勤钻研。张培容走上走科技养兔致富路后，就全身心地投入，在兔下崽的时侯，她不分的昼夜守候在兔舍，有时索性把自己床铺搬到兔圈，兔崽在床铺下“嗯嗯”不止，她半夜三更还起床悉心照料，就连对自己的儿子她也没有这样细心过。2002年，由于忽视对兔子的防疫，一场兔瘟让她损失惨重，300多只条子兔全部死光。但她没有灰心，反而从中吸取教训，到外地养兔成功的养兔场学习经验，并且到电教站借科技电教片，反复观看科技电教片，查阅养兔资料，提高技术。通过学习、探索、实践，张培容不断地总结经验，摸索出一条养殖新路。
    一花开放不是春，一人致富不算富。2004年，她承包了一个废弃养兔场，增建了圈舍，扩大生产规模。她注重科学饲养、繁殖和防疫，坚持精心配料，科学饲养，将酒糟子晒干粉碎后与米糠、麸皮和菜油饼按一定的比例自己配成混合饲料喂兔。在圈舍里全部安装上鸭嘴式饮水龙头，使兔饮用清洁水，避免感染疫病。今年宜宾冻兔厂派专家来进行技术鉴定，各项指标都符合标准。张培容的养兔业就这样保持着稳定健康发展的良好势头，她还把这“两推”“五改”的成功经验在全村推广，促进了全村养兔业的发展。
     张培容还说，自己在养兔取得成功后，把经验介绍给周围群众，发动大家一起致富，得到了群众的信任，群众选我当村主任，我心中也把大坪村当我家，把村民当作家人，我作为“家长”如能把全村的养兔业发展成有规模、有技术的产业，带动大家能致富，那么我这个“家长”就当得称职、当得光荣。
有了这样的想法后，张培容便积极主动给邻居和亲朋好友宣传介绍养兔投资少、效益高、能赚钱的成功经验。她清楚地知道，自己之所以能致富，是因为有党的致富政策和农业科技做强大的支撑力。为了让周围农户都富起来，她为本村的贫困户无偿提供种兔，给他们作技术指导。她还扶持贫困农户，坚持上门无偿进行兔病防治、指导配制混合饲料和兔的饲养管理，为他们提供产前、产中、产后各项技术服务。几年来，她的技术服务涉及到周边几个村，发展养兔大户23 户，最多的养殖年出栏2500只。由于“两推”“五改”的成功经验在全村推广，有55户贫困农户养兔脱了贫。群众感激她是自己的致富恩人，她也先后被村、镇表彰为科技致富带头人。(陈传贵 张清友 陈亚鹏)

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(四十二)以兔易兔 带富农户

                                            　——南京东润食品有限公司董事长胡忠东的养兔情结

    南京东润食品有限公司董事长胡忠东靠养殖、加工獭兔，从一名下岗职工成长为一位远近闻名的民营企业家，被当地人称为“獭兔王”。近曰，该公司又投资在永阳镇张公塘村建立了獭兔养殖小区，准备集中獭兔养殖大户，通过科学指导、技术扶持等方式，以兔易兔，形成规模，做出品牌，带动更多的农户致富。

    98年的4月，春天的脚步刚刚临近，从食品厂下岗的胡忠东敏锐地感觉到，地处丘陵山区的溧水，旱作物较多，牧草丰富，花生秸杆、山芋藤、玉米棒随处可见，而这些正为养殖獭兔提供了丰富的食物来源。胡忠东从电视、报纸中了解到，獭兔肉质细嫩，高蛋白低脂肪，皮毛密度均匀，保暖性能好，是制造裘皮大衣的上好原料，深受国际市场的青睐。于是，他从北京引种50组、200只獭兔进行杂交养殖，并在南京农业大学和江苏省农科院的帮助下，成立了獭兔良种繁育中心，搞起了最初的獭兔养殖。当年他就繁殖出1000多只种兔。当时，獭兔在国际市场行情看好，1张皮能卖30多元，每个兔子刨去成本能赚5块多钱，由于獭兔是笼养，粪肥又可以肥田，一举两得，吸引了10多户农民从良种繁育中心买走300多只种兔进行再繁殖，当年户均受益2000多元。
　　在他的带领下，我县许多农民纷纷效仿，养殖獭兔。1999年到2000年，全县养殖獭兔农户窜至2000多户，年出产獭兔50多万只，皮毛出口高达43万只。然而，由于农户不肯更新品种，近亲繁殖带来的皮毛退化、抗病能力差很快就显现出来了，獭兔的发展遭遇了国际市场的“寒流”，皮毛出口量下降60%，农户养殖獭兔的积极性受挫。
　　为重新激发起农户养殖獭兔的积极性，2003年，胡忠东转变思路，采用以兔易兔（用一只成熟种兔换一只成熟商品兔）的方式，与养殖户签定了獭兔养殖收购协议，并制订了獭兔收购的最低保护价。下半年，他又千里迢迢从北京引种德国系列、法国系列獭兔各200只，进行品种改良，力图为獭兔养殖提供最优的种兔。此举不仅使獭兔养殖业重新兴旺起来，同时也让百姓从中得到了真正的实惠，獭兔养殖户一下子增长到600多户。对于胡忠东的做法，有些人不理解，胡忠东笑着解释：以兔换兔，看似亏本，其实这是以退求进的策略，农户得了优良的种兔，一则增加产量，1只母獭兔一窝能产5只獭兔，一年产5窝，就是25只獭兔，成活率就算是80%，还可以为公司提供20只獭兔，农户换的种兔越多，我们得到的商品兔就成四倍往上的速度递增，生产能力就可以扩大；二则提高质量，因为农户使用的是经过良种繁育中心培育出来的种兔，所繁殖出来的商品兔质量就很高，兔肉可以制成真空包装的休闲食品销往省内苏锡常及上海、武汉、昆明、成都等地，兔毛则可以运往河北、广东等地加工然后转销海外。依靠这样一种经营理念，2003年，南京东润食品有限公司销售额达到了1300万元。
　　目前，獭兔良种繁育中心通过不断加强技改与良种培选，已发展种兔6000多只，笼位1万个，成为南京地区獭兔养殖规模最大的獭兔良种繁育基地。2003年10月，省农科院獭兔养殖厂还专程来良种繁育基地求购200只培选出来的法系獭兔，进行杂交繁殖培育出优良的种兔。胡忠东召集全县600多户养殖户成立了獭兔联合会，统一供种，统一收购，每个季度组织一次专家、教授与养殖户面对面，讲授科学养兔新知识，解决农户养殖过程中遇到的实际难题。獭兔联合会“送知识”，良种繁育中心“送兔”，东润食品有限公司“收兔”，通过两“送”一“收”，全县现有商品兔26万只，户均增收5000多元。喜人的收益让更多的农户参与獭兔养殖，曾经的小户如今已成专业户，原先年产出仅40只獭兔的养殖户徐曰云，而今年已卖了1000多只獭兔，净赚了2万多元。胡忠东高兴地告诉笔者，通过以兔易兔的方法和基地+公司+农户的模式，东润将实现生产能力翻番，年加工能力将达到50万只，带动1000多户农户从中受益。

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(四十三)横州有对养兔“父子兵”

　　                    来源：南宁曰报  
    在横县横州镇谢圩村有这样一对养兔搭档——儿子养兔，父亲包销。目前，儿子对壮大兔场养殖规模信心十足，父亲坚信只要有货源就能卖个好价钱。

    这对父子，父亲叫谢开坤，儿子叫谢登攀。

敢闯能干的父亲

    谢开坤今年60岁，身体硬朗、精神矍铄。十多年在外租地种花的经历让老人见多识广，充满自信。

    谢开坤原在横县民政局工作。1992年，谢开坤辞职下海来到柳州从事废旧收购生意。一次，他听人说，在广州方村有横县人租地种花发了财。1994年，谢开坤揣着8000元钱和爱人来到了广州方村。当时，谢开坤夫妇连许多花卉的名字都叫不上来，更谈不上种植培育花卉。6个月后，在横县老乡的热心帮助指导下，谢开坤夫妇掌握了一定的培育花草技术，便租2亩地种花培育盆景。他精心栽培了十多个品种的花卉，其中引种的圣诞花到了年终卖到20港币/盆。就这样，只用了半年时间，谢开坤夫妇就赚到了2万余元。

    1999年，谢开坤夫妇的花场扩大到了5亩。这一年，仅卖花他俩就获得了7万元纯收入。“原来，在外租地种花投资不大利润却很高。”谢开坤介绍说，“但最近几年由于种花的人越来越多，花卉市场竞争激烈，花卉利润也大不如前，不过我们十多年来从没有亏过，效益最差的一年也能赚到2万元。”

    2003年，谢开坤的儿子从南宁市师范学院毕业，在横县横州镇中学工作。谢开坤了解到，在广东禽畜市场活兔交易量大，便打电话回家让儿子利用工作之余发展养兔。

不屈不挠的儿子

    对于父亲的建议，谢登攀也上网查阅了许多资料，并对养兔市场前景进行了分析和了解。

    2004年，谢登攀和同学筹资1万元发展养兔。为了做到万无一失，谢登攀让同学拿着600元生活费，来到南宁一家养兔场免费打工学习饲养技术。一个月过后，谢登攀和同学从这家兔场购买了50只母兔、10只公兔回来饲养。当年8月份，谢登攀和同学饲养的种兔共繁殖出了200只小兔。可是，令人没有想到的是，这批仔兔出生还不到半个月时间便陆续死亡。看到仔兔一天天地减少，谢登攀和同学束手无策，200只仔兔不到一周时间就全部死光了，却没有找到死因。

    面对打击，谢登攀的同学不能接受，打起了退堂鼓不想干了。可是谢登攀却不认输，一直在查找原因。后来，谢登攀请教了一些养兔人，得知原来每年七八月份雨季天气潮湿，是兔群寄生虫爆发的高峰期，如果此时出生的仔兔不做好预防工作就很难养活。

    于是，谢登攀和同学买来许多有关养兔方面的书籍自学，遇到不懂的问题就及时向他人请教。他们认真做好兔群疫病预防，勤消毒勤打扫兔舍卫生，控制兔群配种时间，使母兔生育避开疫病高发期，适时将仔母兔分群，大大提高了饲养成活率。2004年底，谢登攀的兔场繁殖出了第二批仔兔共160多只，饲养成活率达到了98%。为了科学选种，这批仔兔在养大后作为商品兔全部出售，每只兔子纯赚了15元。

    谢登攀介绍，到今年8月份，兔场仅出售商品兔就获得了4万元收入，而种兔也由当初的50多只发展到了目前的350只，兔场目前还有存栏商品兔1800只。

父子搭档发展养兔

    今年春节，谢开坤和老伴从广东回到横县过年。儿子谢登攀见父亲年纪已大不便外出租地种花，就建议父亲投资和自己共同发展养兔，扩大养兔规模，可是谢开坤却不同意。

    春节过后，谢开坤再次离开了家乡，只身前往广东。不过这一次，谢开坤并不是去租地种花，而是前往广州、深圳、珠海等地打探肉兔销售市场。

    “在广州禽畜市场，到了冬季仅市场内一个摊位每天就能卖出1万至2万只活兔，整个市场一天能交易活兔50吨。”谢开坤介绍，为了准确了解信息，他还特意多走了几家市场，发现肉兔在外地需求量很大。

    今年4月，谢开坤又回到了家乡，他向儿子说出了自己的想法，即由儿子专心负责饲养肉兔，自己负责肉兔销售，两人还达成了合作协议：养兔和卖兔实行自负盈亏。谢登攀每养出一批商品兔，谢开坤给出一个适合的收购价，再贩运至广东销售，中间赚取的差价归谢开坤所得。谢开坤还用同样的办法与同村另外两家养兔场签订了购销协议。为此，他还自己出资聘请了一个助手，专门派往广东禽畜市场蹲点了解每天的活兔交易价格。

    “我之所以坚持和儿子采取饲养、销售分离，是想借鉴外地企业的先进做法，这样才有利于兔场的发展壮大。”谢开坤告诉记者，其实他就是想锻炼儿子的独立致富能力。 （朱新韬 叶保锋）

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(四十四)“兔司令”成致富“领头雁”
资料来源：百色农业信息网

——记田阳十大杰出青年王林峰

    今年“五四”青年节期间，坡洪镇琴华村退伍军人王林峰被田阳县授予“田阳县首届十大杰出青年”荣誉称号。当地村民闻讯后纷纷翘指称赞：“该评他，他当之无愧的，是他引领我们走上致富路，这样的典型树得好！”

    好男儿热血洒军营

    小时候，王林峰就很向往军营，梦想能穿上绿色的军装，为保卫祖国洒热血。1993年冬，刚初中毕业的王林峰如愿以偿地参加中国人民解放军，成为海南某边防野战部队的一名新兵，实现了自己儿时的梦想。在部队里，王林峰十分珍惜这难得的机遇，以山里人朴实的品质，一方面认真学习军事业务知识，刻苦训练；一方面积极利用业余时间，不断学习科学文化知识，努力提高自己的综合素质。由于表现出色，他当上了班长，多次被部队评为“优秀士兵”，还先后获得三次嘉奖。1994年3月，王林峰光荣加入中国共产党。三年艰苦的军营生活，练就了他倔强、勇敢、果断的个性。王林峰感慨地说：“回过头来想想，部队培养了我吃苦耐劳、百折不挠的精神，这是我成就事业的基础。”

    艰辛创业铺就致富路

    1995年，王林峰光荣退伍。退伍后的他曾到广东、海南等地打工。在打工期间,王林峰亲身体验了打工生活的酸甜苦辣,目睹一位位创业成功者创业的艰苦历程和创业成功后的喜悦。从此,他心中便萌发了回家创业的念头。1998年，王林峰回到家乡，经过认真开展市场调查分析后，他发现肉兔市场需求量大、利润高，饲养肉兔商机无限，决定投资发展肉兔养殖这一产业。说干就干，王林峰一边筹措发展资金、选择养兔场地，一边寻找合作伙伴、学习养兔技术。经过2个多月的努力，他在自家庭院里建起了100多平方米的养殖场地，并引进新西兰兔、豫丰黄兔等优良种兔18只，开始了他的创业路程。然而，万事开头难。养兔之初，由于技术不到位，兔仔死亡率很高，王林峰因此损失不少。从这以后，王林峰不敢怠慢，他购买来有关书籍，自学科学养殖知识，不明白之处，就邀请技术人员前来指导解决。经过虚心学习和不断摸索养殖技术，王林峰很快掌握了一整套养兔技术。此外，他还积极跑公司、跑市场，与外地客户签订保价回收合同。经过精心经营，他的养殖场规模不断壮大，曰常存栏种兔、肉兔达到300只以上。今年前5个月，已出栏肉兔500多只，产值1.7万元，纯收入1.1万元。预计到年底，可产肉兔1000只以上，实现纯利润2万多元，成为当地靠养兔发家致富的“领头雁”。

    带领乡亲共同致富

    王林峰养兔致富成为群众榜样，加上他在当地有口皆碑，2005年，他被村民推举为村民委主任。当上村民委主任后，王林峰深感自己肩上的压力更大了。他说：“自己富不算富，只有大家都富裕起来才是真正的小康。”他下定决心，要带领群众通过养殖肉兔来发家致富。为了组织带动群众大规模发展肉兔养殖，王林峰把自己的养殖场当成课堂，把自己的养兔经验和技术毫无保留地传授给村民。他还为养殖户免费提供种兔，订单回收肉兔，彻底解决养殖户的后顾之忧。在王林峰的指导和带动下，全村掀起肉兔养殖的热潮。去年底，村民黄保管到王林峰的养兔场参观后，对养兔产生了深厚的兴趣，便从他那里购买10只种兔来饲养。黄保管说：“到现在已出栏肉兔2批，收入2000多元，预计今年养兔收入可达到5000元以上。”目前，全村存栏肉兔100只以上的养殖户已有12家。养殖肉兔，成为村民们增收的一个新亮点。

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(四十五)严水根：科学养兔奔小康
    近曰，当我们来到横路乡寨村养兔大户严水根家时，正碰上一位安徽阜阳的兔毛收购商，她说她每年都要来这里四五次，已经连续好几年了。看着质地细腻、寻白干燥的毛球，旁边的严水根兴奋地告诉记者，现在担心的不是没有市场，而是没有兔毛啊！

    早在1985年，严水根从绍兴嵊州、新昌引进20只德西品种的长毛兔，因为是第一次养长毛兔，既不懂剪毛技术，又没有养兔经验，几年下来也没有赚到几个钱。但他没有撒手不干，而是通过了解一些养兔信息，一边自学一边在实践中摸索，所以尽管开始几年没赚到钱，却学到了不少养兔技术，积累了一些养兔经验。

    随后，严水根逐步扩大养兔规模，并千方百计地改进饲料配方，购买了一台颗粒饲料机，自己配方加工，从原来的单一饲料改成全价颗粒饲料，大大提高了兔毛的质量和产量。1992年一年纯收入2万元，严水根第一次尝到了甜头。

    严水根清醒地看到，简陋的兔房不仅影响了规模的扩大，而且影响了兔毛的质量。兔房要冬暖夏凉，通风性要好，不漏水，这是严水根总结出来的经验。于是，他把赚得的2万元钱全部用于建造新的兔房，并且长毛兔的数量也一下子增加到600余只。当年，严水根在杂志中得到手拔毛比刀剪毛每公斤要贵两百元的消息，便立即把原来的刀剪毛改为手拔毛。1996年，手拔毛价格一度高涨，收购兔毛商上门竞相抢购，老严再次尝到了甜头，仅6月、8月、10月拔了三次毛就获得了七八万元的纯收入。

    目前，在他的带动下，除了本村村民加入养兔的行列之外，於潜、昌化、藻溪等地的农户纷纷前来取经学习，目前已发展了6户养兔户，规模都有百只以上。

付云飞

10块钱是不是被坑了这么便宜？

王高

gxbbyuan

香草

虽然与实际有很的出入，但至少对我们养兔的也是一种鼓励，，我们养兔业是有很大的发展空间，前途光明啊！！！

szgcad

呵呵，成功案例挺多的~~~！