二〇〇六年獭兔市场浅析

韩信

首先我们先明确几个问题，
　　 獭兔皮按级别分 特路，头路A级，二路B级，三路C级
　　 獭兔皮按使用方法分 毛领路，服装路，编织路，褥子路
　　 獭兔皮按毛的质量方法分 皮的密度（毛大小），高低毛，盖皮，鸡掀毛
我们养殖獭兔，主要是为了获取它的皮毛，肉的价值基本只占它的价格的10-20%，因此我们分析獭兔的市场行情基本以分析皮张为主，我们对兔肉价格对獭兔市场的影响没有计算。
　　 我们首先回顾2000-2005年的市场价格变化。分析从这个裘皮品种批量使用的近5年的市场变化，以捕捉供求以及价格的变化，尤其是2005年獭兔皮价格的新动向：



　　一、獭兔皮近几年的价格走势
　　 1、2000年是獭兔皮最火爆的一年，当年12月份达到最高峰，头路皮70元/张，然后2001年一路下滑，2002年春节前，大量商品兔皮上市，价格猛跌，头路皮最低达到28元/张，2002年春节过后，獭兔皮价格平稳的稍有上升，上半年头路皮价格徘徊在35元左右。将近二年的低谷徘徊，到2003年四月份，价格终于越过40元大关，并且逐步上升，11月份头路皮已达到50元/张，在2004年小交会后，獭兔皮价格上升，并基本稳定在60元左右。2004年春节过后，獭兔皮价格一路上扬，在十月份达到顶点，生皮价格达到65元的高峰。（特路数皮能卖到90-100元），11月以后的生皮价格逐渐下滑，在12月到最低谷50元每张，但一个月后反弹，春节过后（也就是2005年的2月份）价格又上升10-15元/张，又回到了65元左右的价格。
　　 2、近期（2005年的2-10月）獭兔皮价格的最新的变化：①、毛领路皮价格保持稳定，从今年春节过后到目前，虽然有一个多月的时间价格下降了10-15元，但毛领路皮价格基本保持在60左右。②、服装路獭兔皮的价格基本保持在50左右。③编织路今年紧俏，价格保持在30左右。④獭兔生皮价格随天气的变热逐渐下降，从3月的高峰65元下降到9月的最低谷40元/张，并且有逐步下滑的趋势。
　　 3、2005年价格变化的特点，獭兔季节皮数板2004年冬季皮刚下来时价格降低，春节过后马上升高，一直持续到6月份，又降低，到9月份时又上升到以前的价格，而且高价一直持续到现在。但是獭兔生皮的价格基本随季节的变化而逐步降低。

　　 二、决定2005年獭兔市场价格的三大因素影响：市场开发、市场需求和养殖数量，这三大因素在2005年起作用的同时，会对2006年的獭兔皮价格产生深远的影响。
　　 1、2005年市场开发的一般：2003年是獭兔服装在俄罗斯市场的销售非常火暴的一年，这是因为2002年是獭兔养殖的低谷，皮张的库存和价格适合做此种裘皮产品的开发，廉价的原料是市场开发的前提，开发出的獭兔服装以其颜色鲜艳，轻柔而倍受欢迎，因此决定了2003年的销售火暴和2004年皮张的紧缺，尤其是对俄罗斯獭兔服装市场开发，大大增加了獭兔皮的市场需求，货源紧张，价格上升，体现在北京交易会上，就是2004年的北京小交会上獭兔皮基本被服装厂抢购，当时混路皮张熟皮在就达到60左右。但是2004-2005年的獭兔市场开发一般，主要是还延续2003年的服装销售，因此2004年的獭兔服装销售业绩平平，使2005年的小交会上，基本獭兔没有多大定单，三月份的香港皮草服装会展也没有增加多少定单。
　　 2、2005年毛领路需求旺季，引导市场需求，是决定市场价格的主要因素：从春节过后，出口韩、曰主要是毛领路獭兔皮，6月份以来，进入了毛领路需求旺季，尤其是和我们相临的韩国、曰本，品牌男装和女装都用獭兔做的毛领，需求旺盛，而且价格相对较高。而今年国内市场却没有多大变化，浙江崇福，广东的广州深圳，武汉等都没有表现出对毛领路獭兔的过多需求，仅仅有零星的需求。
　　 3、季节对皮张价格的影响较大：2003和2004年，季节对皮张的价格影响不大，基本看不出季节对皮张价格产生的影响。2003年，从夏天一直到冬天，獭兔皮的价格一直就是在上升。但每年的6-9月份，新皮质量和季节皮的差距较远，因此正常情况下季节皮和新皮的价格有较大的差距。2005年獭兔生皮的价格基本符合这个规律。
　　 4、2005年獭兔皮的供求的矛盾不突出：今年市场流通皮张较多于市场需求，主要2003和2004年行情好，养殖数量增加了，国内整体的养殖规模越来越大，投放到市场的皮张稍大于市场的需求。

　　三、2006年的獭兔皮价格分析预测
　　 1、估计2006年，由于2005年毛领路引导时尚潮流，是决定市场价格的主要因素，因此2006年不会有太大的变化，2006年毛领路的价格依然是主流，而且由于中路的服装路皮张销量小，价格对市场没有太大的支撑空间，因此毛领路价格也会稍有回落，价格回在50-60元之间。
　　 2、随着獭兔皮价格的整体降低，30-40元（熟板）的编织路皮张的需求会对市场产生重要的影响，它的价格会对市场进行有力的支撑，是支撑市场价格的重要因素，如果今年獭兔编织服饰能进行有效的开发，会填补由于獭兔服装对原料的需求减少而留下来的空白，增加獭兔皮的需求量，但编织路对皮张的要求不算严格，价格相对较低，一般不会高于35元，价格在20-40元之间。
　　 3、2006年的价格的会分三个阶段，中间商押货期，从2005年的12月份到2006年的4月，决定价格的因素比较多，但估计好一点獭兔混路生皮价格会在40-50之间。原料出口期，2006年的3-5月，价格不会有太大的变化。产品加工期，6-11月，估计季节皮会上升5元左右，但新出生皮价还会下滑。

　　 四、2006年需要我们养殖场注意的几个问题
　　 1、保持现有的养殖的数量，不要再盲目的增大规模了：2001年的獭兔降价风潮中，并不是市场需求减少了，而是少量增加的需求对市场的价格不能产生影响，实际投放市场的皮张太多了，超过了需求数量的上限，因此价格急剧下滑。因此我们不能盲目的上马，不能盲目的扩大规模，2005年已经是一个养殖的高峰了，2006年不能再无限的增大存栏，市场的承受能力有限。
　　 2、两年的俄罗斯服装市场已经证明，獭兔皮的耐磨性不过关，獭兔皮服装不耐磨，返修率高，因此今后几年市场需求的是质量较高的毛领路獭兔皮，我们养殖中尽量生产高质量的兔皮，要舍的饲料和品种的投入，多出高路，少出低路皮。
　　 3、在养殖中永远不被淘汰的方法，养殖獭兔就应该质量第一，持之以恒：如果坚持5年以上，都能挣钱，反之，一般是2-3间就倒闭的，獭兔是毛皮动物，我们是为了获取皮张，对饲料的要求较高，越是行情不好时越要投入更多的饲料成本，只有这样才能产生最大的经济效益，在低谷中立于不败之地。

　　 我们其它的一点信息
　　 1、成立统一机构，在国际上以统一的方式进行皮张的销售，我们已经进行了这方面的尝试，但数量和档次还要提高，国内大一点和养殖技术过关的企业可以和我们一起合作。
　　 2、我们每年都编辑毛皮专业名册，在全世界发行，国外是派送，每年印刷10000册，獭兔这个行业变化的快，新增加的有规模的企业没有登记的登记一下，对宣传我们很有帮助。
　 3、皮毛交易网有一个内部刊物-皮毛行情快递，可以订阅，可以掌握市场的最近动向。我们交易网下属有一个进出口公司（金狐皮草），每年需求獭兔皮张较多，可以和有规模的企业进行深入的合作，我们有三个市场部，可以和他们联系。