各地市场价格差别较大的原因分析

免一点 · 发表于 2009-6-6 08:33:13

根据大家报价的情况，感觉虽然每斤的价格差别就是3-4元左右，但是对于小小的兔子来说，却是相差很大了。
是什么原因造成有这样的差异呢？您又将如何应对呢？

以下纯属个人浅见，抛个砖，希望引块玉。

首先是外部环境因素：

1、第一，中国的物流现状决定区域价格差异较大。尽管目前的物流价格已经相对比较低了，但却只仅限于大的主要城市、省会城市，另外中国的道路基础设施建设也远不够完善（这也就是为什么这几年，路桥建筑公司特别赚钱的原因）。对于养殖业、种植业等深处农村偏远地区，交通更是不便。导致流通不畅，于是形成区域封闭与保护。想想看，如果全国各地的兔子都往广东销，那么广东的价格还会高吗？

2、农业的行业属性决定。本身农产品就属于“易耗品”，在物流过程中的损耗也是比较大。所以增加了风险与物流成本。虽然开通了“绿色通道”，但是中国幅员辽阔，区域纵深那么大。

3、消费习性与环境。对于肉兔行业来讲，各地的饮食习惯也很重要。由于广东与四川的肉兔食用习惯较多，所以市场也是比较好。但是把握市场，不看现在看“未来”。现在消费的少，不代表以后也消费的少。现在价格高，不代表以后价格还是高。都是受市场的供求关系影响。按道理说，吃的多，应该养的也比较多，吃的少，养的人也会比较少，于是两者应该有个静态平衡。
在这里不得不提的就是，我国的居民对于兔肉的食用的认识，还很生疏，这是一个对兔业影响最大的因素。

4、客户的属性：级别。这里的客户，指的是养殖场的收购商。这个也很关键。不一个人，价格也不一样。那么他们有什么样的属性呢？

举例：假设市场需要通过两级批发才可以流到终端。那么一级批发的收购价格肯定是相对低了。
突然有一天，这个二级批发商，脑子热了，发现其实自己可以直接向养殖场收购，由于他们的收购经验与心里的价位平衡比专做一级批发的“鸟人” 来的“菜鸟”一些，所以给养殖场报的价格就比一级批发商的高了。但是对于这个二级批发商来说，尽管是这样，他的利润还是比原有的要高。

其次，是养殖场自己的市场战略因素

1、很多养殖场不参与市场，信息封闭，导致自己在与收购商的议价主动权丧失，所以价格较低。

2、大多数养殖场，没有市场规划。现在很多行业都在实现“跳跃渠道式”销售，尽量节省中间流通环节的成本，直接或更快的面对顾客，那么价格就会很高。但是要想实现这样的市场格局，则需要养殖场很好的市场规划。（具体以后会陆续谈到）怎么样一步一步的向自有渠道发展呢？

3、养殖场规模。规模小，议价能力也低，没有话语权，只能任人。规模大，害怕风险，害怕某天像猪肉一样大涨大跌，没有市场风险的预警与规避机制，说白了，对市场研究不够或根本没有研究。

4、个人的观念与人才的使用。养殖业很缺少人才，虽然有了广东那北大卖猪肉的那个老板的辉煌，但是目前，高素质的人才对农业这一块的介入还是相对较少。一般的养殖场，也没有人才的引进、培训、进阶机制。大家都比较熟悉“公司+农户”模式，但是真正能够起作用的还是自己，而不是农户。

对于如何应对这些因素呢？

1、强烈要求关注我们的“今日兔价”板块，跟踪研究兔业的各地市场发展规律，很有好处的。

2、养殖场要有规划，首先是规模上的规划，在什么的情况下保持多大的规模。其次是市场的规划，什么的阶段，开发什么样的市场。

3、强强联合，增强实力。有实力，说的话才大声。有实力，抵御风险的能力就强大。联合，可以是养殖场之间的联合，也可以是技术与资金上的联合，也可以是兔场与市场的联合。当然还有其他。

4、个人观念的转变。这个最纯粹的主观因素。请相信：一切皆有可能，所有的问题都有解决的办法。并且，能够坚持！

5、请您提供：