獭兔行情下降原因分析以及如何应对

正义才长久

本帖转自于《獭兔养殖，我来告诉你其中的奥秘》，应大家要求，单独提出来以便大家审阅。

各位獭兔养殖的朋友大家好！

       工作关系，最近来论坛比较少，但私下没有间断跟朋友们沟通，本来这两天时间上刚刚轻松了一些，想继续上边的话题，可又想到最近经过跟朋友们聊天，大家共同关注最多的一个问题，就是目前獭兔价格在下跌，养出来的兔子卖不出去，甚至还有朋友跟我说，后悔当初看到我的发帖，已经多次提醒过大家，就是如何应对市场价格低谷，当时也想到会有降价的一天，但没想到这么快，由于当时没有及时采取任何措施来预防，现在发生了让人头疼的事情，应该怎样面对这种局面？在此，我今天暂停以前的话题，就大家关心的问题，跟大家共同探讨一下。

     獭兔价格的下滑，其实这是市场上价格曲线变化的一个正常表现。不管是什么商品，它的价格必然会跟随市场的具体情况做曲线运动，比如供需关系、特殊情况等，我们所要做的，就是要看清到底是什么原因引起价格的波动，然后针对性的去处理、去解决。
       说到獭兔价格的下滑因素，不外乎有三种：供需关系、季节性波动、临时性的特殊情况。

       首先说供需关系，由于去年獭兔价格一路飙升，使得更多人关注养兔行业，不少新朋友的加入，曾一度导致兔笼在国内大面积脱销，今年的獭兔养殖数量，比去年同时期确实增加不少。
   
      在需求方面，从今年各大裘皮公司与獭兔养殖场签订的獭兔供货合同数量来看，比去年有所增加，但对质量要求比去年也相对明确。

      从整个獭兔养殖情况来看，獭兔养殖的数量确实增多了，但所养殖的獭兔品质参差不齐，很多是从市场上低价购买的商品兔做兔种，到目前繁殖的小兔已经成为商品兔开始陆续上市，由于皮毛质量不能迎合市场需求，已经出现了价格两极分化的现状，在尚村皮毛市场上，好的兔皮价格在50-55元之间，虽然比去年同时期有所下降，但销售还是供不应求；而质量达不到要求的兔皮，只能卖20元一张，甚至还无人问津。也正是这种皮毛质量不是很好的獭兔大量上市，这种獭兔卖不出去，只能在价格上一降再降，对市场行情的稳定造成了一定的影响。

       目前，很多朋友问我什么时候才是市场价格的最低谷，因为手里有急需代售的商品兔存栏，希望尽早结束这种行情的波动，对于这个问题，朋友们焦急的心情可以理解，但没有谁能说清具体日期，我们只能从市场的发展情况来做个推断。就目前上市獭兔的数量和品质来看，新增加的这部分养殖数量，经过几个月的养殖，繁殖的小兔已经养成了可以出售的商品兔，目前只是上市销售的刚刚开始，以后随着商品兔上市数量陆续不断的增加，竞争会日趋激烈，这其中的结果，必然是皮毛质量不好的獭兔养殖户，由于经不住市场的冲击，优胜劣汰，最终被大浪淘沙，以失败而告终；这个过程的时间相信不会太长久！对于养殖的獭兔品种及质量能够迎合市场需求的，这点行情波动，只能是给大家一个警示，肯定不会伤其筋骨，正好借这个机会，调整一下兔场状态和营销思路，养精蓄锐，做好准备，迎接下一个价格高峰的到来。

       季节性价格波动：我们大家都知道，獭兔的经济价值取决于它的皮毛，夏天的炎热，势必会使獭兔皮毛的质量比冬天要略差一些，但这种价格的波动，不会太大，这种价格的波动，也是每年一度的，大家也习惯了这种情况，属于很自然的，所以这个因素可以暂时不做考虑！

      最后我们说一下市场的特殊情况，也就是在这次市场行情波动中，起着决定性的一个重要因素。

     从春节过后，尚村皮毛市场迎来了一次大规模的环境污染治理。大家都知道，皮草的鞣制，要经过很多工序，但不管是哪一道工序，几乎都要把各种生皮放在对人体有害的化学溶剂中进行浸泡，然后去腐肉、去脂肪、硝染、鞣制，整个过程需要大量的清水冲洗，这些带有对人体有害的污水随之排放，对地下水资源造成严重的污染。

      目前，在尚村市场，虽然已经建有一个大型污水处理厂，但随着市场整个硝染行业的不断壮大，已经远远不能承担起这个重任！所以国家环保局对没有安装污水处理设备的硝染厂家责令叫停。硝染厂的暂时停工，使得尚村周围的皮商不再去全国各地收购兔皮，这也是很多地方的獭兔卖不出去，甚至无人问津的主要原因之一。

     不过这个问题很快就会得到解决，因为这些硝染厂，他们自己都有出口加工任务，他们也着急，现在正在紧锣密鼓的着手建设污水处理，估计这种情况在一两个月后就能得到缓解！

      就目前情况来看，虽然獭兔总体出现滞销的局面，但也有一部分养兔人却高枕无忧！甚至在暗暗窃喜！因为他们养殖的獭兔，都是市场上皮毛质量最好的品种，虽然当时购买兔种时花的价钱高，但现在市场的行情冲击，几乎对他们没有什么影响！更重要的是，这些有眼光、有魄力的獭兔养殖场，他们在养兔伊始，就跟尚村大型硝染厂签有供货合同。由此可见，单纯的养殖技术只能是一个饲养员或者是一个技术员的角色，而具有深远眼光的经营方式，才是立足于养殖獭兔赚钱的根本！

      前两天跟一位朋友聊天，他说他要养殖獭兔，我问他，说你知道现在市场行情正在下滑吗？他回答说知道，他说越是行情下滑，就越是獭兔养殖开始的最好时机！他的几句话，让我想到了大棚蔬菜的反季节种植，值得深思。目前行情下滑，对某些人来说可能说是场灾难，而对另外一些人呢，他们看到的却是机会，这就是经营理念的不同之处。这种思路虽然不是很完善，但也值得朋友们借鉴。

         最后，想给养兔朋友们一个建议，就是如何应对目前这场降价的风波：

       针对的目标：已经养殖獭兔的朋友，尤其是商品兔销售出现压力的朋友们

       这些朋友之所以在商品兔销售这一最后环节上感到有压力，必然是因为两种原因，一个是对自己的獭兔皮毛质量心里没底，另一个是销售渠道不畅通！我建议这些朋友，尽快带着几只自己养殖的獭兔，到尚村的皮毛市场进行一下验证，看看你所养殖的獭兔，在市场上能卖到什么价位，是不是獭兔的皮毛质量能够迎合市场的需求，做到心中有数，然后再决定下一步如何走。

       假如你所带来的獭兔在市场上很抢手，那么正好顺便在市场上做一个宣传，同时根据自己的实际情况，找硝染厂签订供货合同，或者依傍其他有供货合同的大型养兔场，建立一个稳妥的销售渠道。

      假如你所带来的獭兔质量在市场上只是一般般 ，那么我建议利用现在这个时机，赶紧把自己的兔场做一个大的调整，把自己经养殖的獭兔，该杀的杀，该卖的卖（你不当机立断的话，随着獭兔越养规模越大，越养品质退化越是严重，就只有赔钱，并且越来赔的越多），然后引进优质品种，从头再来，养精蓄锐，准备迎接下一个涨价高潮的到来！

        对于自己养殖出来的獭兔，在尚村市场上根本就无人问津的，尤其是新养殖户，本来成活率就不高，再加上品质低下，说明在养殖伊始就没有动脑子想一想，对自己的养兔前程做一个规划，商场如战场，容不得半点鲁莽和冲动，对于这些朋友，我只能无奈的说，你改行吧，你也许在别的领域能够把自己发挥的淋漓尽致，但这行真的不适合你！

        好了，不管上述分析正确与否，只是提供给大家做一个参考，请大家明鉴，有什么问题的，我们私下再沟通，谢谢大家的理解和支持！

王董

看过了，顶一下，谢谢，辛苦了

合生园

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偃师养兔

有道理，

直面快乐

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我要养兔儿

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兔兔丫丫

改良种群，适当规模，坚持

海明珠

说的太好了，精辟，到位

鑫海兔业

很好顶一下

兔宝宝菏泽

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笨蛋

····

自由翱翔

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爱这夜

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范向东

挺好
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寇鹏宇

顶一下{:soso_e176:}