--在2012兔业论坛上的发言
中国皮毛交易网总经理 李永欣
在各种原料皮中，獭兔的价格是近两年来下降幅度最大的，自2011年下半年以来，獭兔的价格就好像经历了过山车般的变化，价格急转直下，目前可以说一直在低谷徘徊。作为养殖户来说，可能体会更深，感受价格的变化可能更具体。獭兔活体的价格从17-20元，下降到了最低7元，目前的10元左右，各地价格不一，超过13元的不多，养殖户叫苦不迭。皮张中间商也有赔有赚，囤积皮张的中间商有的每张皮也赔10元以上，最高的时候达20元。为什么獭兔价格在短短的二年之内就会下变化如此之烈，下面我们分析其中的原因。
在说獭兔皮价格之前，咱们先说下各种原料皮的销售形势。整个裘皮的价格行情与獭兔皮价格有着必然的联系，尤其是以水貂的价格是最好的参考。咱们可以通过其它皮张的行情来说明獭兔皮的行情。
先说各种皮张价格：银狐皮这两年银狐皮的价格简直涨疯了，去年最高价格达到过1600元，在去年芬兰拍卖会后价格出现了下降，春节前降价后但春节过后价格有所上涨，现在这样的皮张能够达到1200元；蓝狐皮在獭兔皮价格下降的这段时间内，没有出现太大的浮动；貉子皮价格稳中有升，目前价格要比去年高出20-30元；水貂皮价格一路上升，虽然中间价格也有起伏，但总体趋势是上涨的，今年总体价格比去年高出40-50元，我们参考的价格的是本黑貂，彩貂涨的还多；彩狐价格近期也大幅上涨，红狐涨幅在200元左右；家兔价格近两年总体是上升趋势，目前进口家兔的价格也在19元左右；在各种原料皮中，獭兔皮的价格是波动最大的，以前年冬季皮来说，2010年10月的一级獭兔熟皮达到了130元左右的历史记录，而目前冬季皮的价格大概在55元左右。
目前国际拍卖会的销售情况：从最近结束的几次拍卖会来看，各种皮张的价格是稳中有升的，很少有哪个品种的皮张出现了下降，即使有降的，幅度也很小。丹麦拍卖会的水貂最高上涨27%，北美的野生皮张涨幅也很大，红狐皮大幅上涨，麝鼠、紫貂等野生皮的价格也都上涨，俄罗斯拍卖会的价格也是上涨的。
獭兔皮价格的变化规律：从国内外的销售形势来看，可以说是形势一片大好。为什么单单是獭兔皮的价格下降的最多呢？为什么降到低谷后再上升的最少呢？我觉得獭兔价格大幅下降和上升相对缓慢的的主要原因是獭兔的数量和需求关系的互动所致。下面我们仔细分析：
裘皮行情的变化，一般是3-5年一个周期，从事养殖的也都知道。獭兔行情的变化也遵循这个规律。我把2008年金融危机后至今的獭兔价格变化大致划分为五个阶段，这其中有我去年在兔业二次会议上的分析，今天把上次的分析续上，并从中找出獭兔目前价格的成因及今后变化的规律：
2008年11月—2010年3月： 从2008年10月份的金融危机开始，獭兔价格逐步下降，2009年的整整一年逐渐发酵，到2010年得3月份时价格达到了历史的最低价位。国内最好的皮张，产地浙江宁波的服装路生皮的价格最低到28元每张。
2010年4月-2010年11月份：獭兔价格逐步上涨，随着欧洲、美国的货币宽松及刺激计划，中国国内4万亿的经济刺激计划，国际、国内外的经济形势得到了好转，裘皮行业也出现了少有的繁荣，对獭兔皮的需求量增加了，獭兔皮价格逐步上升。
本图是2010年獭兔市场分析截图
进入5月份后，由于季节的原因，獭兔皮的质量下降了，价格也有所回落，但是幅度不是很大。在这个时期，獭兔皮的需求是稳中有升的，而且同等质量皮的价格逐步上升。
9月份后，但此时的獭兔皮供应紧张，在2008年的金融危机以前，獭兔的价格不太高存栏量就已经很少了，生产皮张又需要一定的周期，这样就形成了供不应求的局面。后来媒体传言“千年严寒”将出现，这给稳定的獭兔行业注射了一针兴奋剂。当时的价格是直线上升的，每天得上涨1-2元，一直持续到11月份达到历史的顶点。獭兔价格的大幅上涨，极大的调动了养殖户的积极性，各地纷纷上马獭兔养殖，不少的獭兔被留作了种用，减少了商品兔的出栏，这样就又加剧了供求关系的紧张。服装加工厂开足马力生产，对獭兔皮的需求增加了，獭兔皮的价格也达到了最高点一级皮达到了130元。
2010年12月-2011年3月：即使需求量再大，毕竟有个数量的限制，11月份以后服装加工企业的需求用量基本结束，对皮张的需求少了，獭兔皮的价格也应声而落，价格急转直下。这个时候去年新上养殖户的獭兔也陆续出栏了。皮张需求的减少，皮张的供应量增加，价格就自然下降。当时獭兔价格下降速度之快，幅度之大，令不少的中间商措手不及，赔钱的也不在少数。之所以这样，主要是8月份价格上升的太快，下降的比较快也是正常。
2011年3月2011年5月：进入冬季后皮张的质量越来越好，起初中间商囤积皮张的积极性不高，但是临近春节，中间商看到价格基本不在下滑了，纷纷购买皮张囤积，价格又有所回升。这时价格的上升不是加工厂的需求增加，而是中间商囤积皮张所致，大量的皮张都积压在中间商手里。春节过后，服装加工厂由于去年的价格吃亏，都提前下的订单和打样，对皮张和獭兔褥片有大量的需求，价格又上升了一小段时间基。
2011年6月2011年9月：进入6月份后，加工厂打样订单告一段落，需求量越来越少。特别是由于人民币升值、工人工资上涨、原材料价格上涨、央行加息等原因，导致生产成本增加，外贸出口这块，使企业有了订单不敢接，接了也是短期的和小量的，导致了皮张的用用量很小。外贸出口对裘皮行业的拉动没有指望了。内销还有很多的不确定因素，也使企业不敢放开手脚大量生产，另外刚过春节大家已经提前买了一部分，没有订单不急于再采购，这是这个阶段獭兔皮价格下降的主要原因。到了9月底时是这次价格波动的最低点，也就是说到了低谷。当然也是夏季的皮为主。这个时候的夏季皮5斤的12-13就能买到。在这个时候，我们公司收购了十万张皮张冷冻了起来，我们去年新开发了獭兔服装，这些皮张主要是用来做服装的。算是为獭兔夏皮以后的出路开发吧。
2011年10月下旬—2012年2月：这时候獭兔的价格已经接近或者低于了成本价，中间商看到了商机，开始尝试陆续收购皮张囤积，褥片加工商也直接使用一部分。在这个阶段，囤积皮张的有不少是行业外的人士，只是看到了这里面的商机。这时候的价格可以说是由中间商来支撑着，真正的消费终端用量不是很大。就拿尚村来说，这个阶段的熟皮销量也不多，和去年没法相比。在这段时间，獭兔价格又逐渐回升。由于冬季是中间商囤积皮张的黄金季节，期间价格逐渐上升，上升的原因一是质量好了，再就是买皮的人多了，不少的中间商纷纷去货源地直接购买，这倒显着外地比尚村价格高了。这个时期，服装厂家没有用多少皮张，也是中间商支撑着价格。
目前情况：目前冬季的A级价格在55元左右，所有毛皮原料基本以上升为主，而獭兔是价格上升最慢的。
上面我大概把獭兔价格的变化划分了几个阶段，这几个阶段獭兔价格变化比较明显，，划分下让大家容易理解和说明问题。
影响獭兔皮价格的因素
獭兔皮是原料皮的一种，影响裘皮原料的因素都是影响獭兔皮价格的因素，比如流行趋势、经济形势、国内外政策、反皮草组织的活动、天气、存栏量等诸多因素，都能影响到獭兔皮的价格。但獭兔皮又有其自身的特点，我们只说最主要的因素：
天气因素影响销售情况：皮草就是靠天吃饭。今年入冬较晚，前期气温较高，一开始服装的销售并不好。业界对今年的销售还多持悲观的态度，原料皮价格也有下降的趋势。但后来的欧亚严寒挽救了这个行业，有报道说，有的羽绒服厂家的服装都脱销了。欧亚的严寒，从一定程度上推动了皮张价格的上涨，包括拍卖会价格的上涨。獭兔价格虽然涨的不是很多，但是有欧亚严寒这个因素的影响，獭兔皮价格以后可能有更多的上升空间。
獭兔存栏量的影响：各种皮张都涨声一片，唯独獭兔价格下去年下降并且后期涨的不太多，最主要的原因是数量太大了，獭兔繁殖快的特性也注定獭兔价格也下降的最快。2011年的存栏量估计是2010年的3-4倍。就去年的销量来说，冬季皮估计能够销售三分之二以上。其它质量的皮张存量还不少，有的甚至还有2010年的皮张，这对今后价格的上涨将是一个很大的阻力。
中间商的因素：目前大量的皮张都存在中间商手中，价格上中间商也起到了主要的支撑作用。他们的取向使很多皮的价格起伏。
裘皮的流行趋势：近几年裘皮服饰由过去的注重保暖向注重美观、时尚转变。皮草服装趋向于平民化，新上市的冬装更多地把皮草作为点缀。大多出现在衣服的袖口、领子和衣服贴边上。今年来说，浅色的更加流行，所有裘皮原料都在高位运行，银狐、白貉等价格上升的幅度更大一些，银狐的价格创了历史新高，獭兔的价格相对能够接受。带獭兔毛的裘皮服装这几年就已经卖得非常好，2012年的冬天也会流行。
国内外的经济形势。由于债务危机的影响，欧美等国家经济发展缓慢，影响到了居民的消费，对裘皮产品的需求量小了，外贸出口这一块形势严峻，不容乐观。从今年1月10日的小交会上就可以看出来。这个小交会我们基本上每年都参加，对参展情况也有个大概的了解。这个展会主要是针对外销企业的，今年无论是参展的企业数量，还是参观的国外客商，都比去年明显的减少，今年外销这一块肯定是受影响了，我们国家每年的外销也占相当的比例。今后的裘皮生产要靠内销来拉动了，外销转内销也要有个适应的过程，大家都来抢食内销这块蛋糕，这其中还有很多不确定的因素，销售结果还是个未知数，现在只能静观市场的发展。
今后的发展趋势：
獭兔皮的价格总体是上升趋势，但是变化不会很大。从总体形势来看，今年獭兔价格可能要比去年稍好，但是涨幅可能不会太大，大家对今后的形势要保持清醒的头脑。如果上半年价格不涨或者稳定，下半年可能就会上升不了多少，价格明朗要到7月份以后。如果国内宏观经济运行不好，就会影响裘皮服装的销售。但是总体方向是上升，按照目前国产水貂公皮450元的价格计算，獭兔皮的价格应该上升到65元以上，大家要有信心的等待！
目前由于通货膨胀和劳动力成本的上升，目前獭兔的养殖没有利润，全国已经减少存栏70%，这是对目前养殖户的利好，请大家一定要坚持住。
给养殖户的建议：
别的不多说，只说一句话，就是“控制数量，提高质量”。我们也经常接到养殖户的咨询，问现在是否可以上獭兔养殖，建议想养殖的，最好现在不要上，如果实在想养殖，就把出栏的时间控制在冬季，冬季皮永远有市场。
质量是第一位的。俗话说“有同行没同利”，去年大家都在喊赔钱的时候，北京延庆的一个养殖户，每只兔子还赚10元，正是热天的时候，他带了部分皮张让我鉴定质量，那时候尚村的中间商还给他45元每张，他嫌价格低，没有卖，说以前这样的皮张能卖51元。45元卖也不赔钱。我说这话的意思是让大家提高兔皮的质量，提高养殖水平。我们网站微博上有当时拍摄的照片，大家可以看下皮张。
进入这个行业时一定考察好，做好思想准备，准备好做够后期投入，市场低迷时一定要坚持。
及时了解信息。知己知彼方能百战不殆，出售皮张时要多了解下各地的信息，尽可能把价格卖的更高些。为方便大家交流，我们在腾讯和新浪上都可设了微博，这个更加方便，用手机就可以随时浏览各地行情。獭兔行情可以用手机接收，想接收的只要把“接收行情”发送到18713707372，按照提示回复就行了，这是免费的（注意：得用移动号码才能接收）。也可以邮件订阅，发送邮件 至“baoding@furtrade.cn” 我们的系统会自动回复你一封邮件，按照上面的提示加入就行。
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发表于 2012-3-14 21:55:43
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