从价值洼地上崛起 ——记科牧饲料有限公司 特约通讯员 王娟

济南科牧

有人说家兔行业是个小产业，所以容易被忽视。有些人承认家兔行业的“小”，却也看到了家兔价值的“大”，坚信这是一个被低估的养殖板块，拥有更加广阔的前景。这些人在不断壮大自身企业的同时，推动兔产业快速发展。科牧饲料有限公司就是其中之一，正从家兔这块被低估的价值洼地中崛起，向着引领中国家兔饲料营养发展国际领先而迈进。

科牧饲料有限公司成立于2005年，是一家集研发、生产、销售、技术服务于一体的民营（私营）企业，经过十多年的发展，公司年生产饲料80000吨，产品已经形成4大系列12个品种，覆盖山东、河南、河北、山西、陕西、四川重庆、广东、广西、湖南、湖北等11个省市地区。

一句话带来大商机

公司成立之初，正值奶牛养殖业快速扩张的时期，牛饲料是公司业务的重点版块，为此，公司负责人经常各大院校、科研单位咨询产品研发的事情。有一次，在北京农业科学院，一位专家无意中说了一句“你们有兴趣可以做一下兔饲料”。就这一句话引起了负责人的兴趣，并向专家做了进一步的了解。回到山东后，公司组织人员对家兔市场进行考察，最终公司决定将兔饲料作为发展重点。“当时家兔养殖行业，用专业饲料的少，做专业饲料更少。” 公司负责人说：“科牧是第一家大批量专业生产兔料的厂家”。当时家兔饲料市场潜力很大，但要让习惯了自配饲料的用户改用专业饲料还是有很大阻力的。科牧公司通过优质的产品、完善的技术服务和精准的营销方式，不断引导养兔人走现在发展的路子。而在这个过程中养兔人逐步接受家兔专业饲料，感受到使用专业饲料的优势。“我们和养殖户绝不是简单的买卖关系，我们在发展的道路上，用彼此的理念来相互影响，我们满意客户需求，同时客户的要求又成为我们奋斗的目标。我们是第一家把成活率从80推到90的厂家，这是我们向客户交的答卷。”公司负责人说。当初，专家不经意的一句话，让有人心发现了商机，科牧在发展的过程中也推动着行业的发展。目前，超过六成的规模养兔场已经使用专业的全价饲料。

重品质从源头管控

“好配方好设备都不如有好原料”，这是科牧人常说的一句话，他们认为“巧妇难为无米之炊，没有好原料再好的配方也是纸老虎”。“兔肉是非常健康、保健的食品。作为饲料企业，要生产更安全、优质的饲料进一步保障兔肉的安全性。”公司负责人说。科牧公司从成立开始便开始从事无抗饲料的研发和生产，同时，从源头把好质量关。原料草粉选用美国和西班牙进口的紫花苜蓿颗粒。保证苜蓿蛋白含量在18%以上，优质且稳定。同时，在河北、河南、山东、江苏等省份建立地瓜秧采购基地。采购前对各地地瓜秧主要成分以及黄曲霉毒素进行检测，根据检测结果确定采购的地区和数量。与自配料相比，除了能够降低生产成本外，在营养水平和霉菌含量上专业饲料都有优势。按照配方自配饲料，很少有人去检测饲料原料的真实水平，即使想做也因条件的限制而采用估算，因此每批次饲料的营养水平都存在很大的差异。在实际中，很少人去检测原料中霉菌的含量，这也是为什么家兔常发生霉菌中毒和消化道疾病的重要原因之一。专业饲料企业在采购原料、生产饲料过程中都会进行相应的检测，进而保证饲料的品种。

准定位做精母兔料

科牧公司的兔料包括母兔、幼兔、成兔饲料，其中，母兔料是主打产品。无论是养殖场还是散户，养兔都是自繁自养，因此，母兔生产性的优劣直接影响养殖效益的高低。科牧公司负责人告诉笔者，养兔子是否赚钱关键看母兔繁殖能力、成活率和料（毛）肉比。因此，公司自成立以来，一直以母兔料为重点，生产高端产品，目前，公司母兔饲料营养全面，母兔发情率高，准孕率高。试验测得母兔年产8窝，平均每窝6只。母兔泌乳量高，保证了仔兔成活率在90%以上，以及出洞后的成活率和生长速度。

在共同的发展道路，科牧人和他们的客户总结出饲料购买规律：贵的饲料不一定好；好饲料一定不便宜；便宜的饲料一定好不到哪里去。

喜欢养兔人

仁爱兔

杨世涛